社区编辑申请
国内SaaS企业服务,为什么做不起来?
CIOAge SaaS
在过去的web2.0 和 移动互联网时代,利用巨大的 to C 人口红利,国内巨头如腾讯,阿里等飞速成长,与美国巨头不相上下。但是这两年,讲移动互联网的少了,开始讲大数据,人工智能,工业互联网,这些词汇无疑基本上都指向了一个核心,企业信息服务toB市场?

 一般投资公司寻找国内的机会的时候,通常会参照美国,一种路线copy to china,学习商业模式,然后改良;另一种寻找差距大的领域,然后基于自主可控大力扶持本土企业。应该说 芯片等硬科技领域比符合第二种模式,因为是战略要地,别人不可能给你copy。而信息化服务则比较符合第一种路线,我们看到的电子商务,社交网络,即时通信等等基本上属于这一类,我们称之为商业模式或应用创新。

在过去的web2.0 和 移动互联网时代,利用巨大的 to C 人口红利,国内巨头如腾讯,阿里等飞速成长,与美国巨头不相上下。但是这两年,讲移动互联网的少了,开始讲大数据,人工智能,工业互联网,这些词汇无疑基本上都指向了一个核心,企业信息服务toB市场?

为啥 不玩To C了?

toc的红利消失了。交网络,微博,聊天,电子商务,团购,移动支付,出行,住宿,交友等应用应接不暇,涉及衣食住行,都被巨头玩了一个遍,难以再出新意。近两年to C独角兽的崛起缓慢了很多,数的出来的就拼多多,还是公认的意料之外的突变。包括高瓴资本的张磊等大佬认为,商业模式创新越来越难,未来属于硬科技创新,于是眼光看往美国,差距还在哪里?赶紧查漏补缺。

企业信息服务和美国的差距?

半导体芯片领域的差距是公认的,已经被大量宣传。另外一个被忽视的,就是企业信息服务。

美国有谷歌,微软,亚马逊,脸书这些大家耳熟能详的公司,我们有腾讯,阿里,美团等,勉强能撑撑门面。

但就和奥运金牌榜一样,看实力,除了看金牌数以外,还要看银牌和铜牌,也就是全梯队。从美国上市的企业信息服务中型公司数量和体量来看,美国在信息板块,全面领先。

来看下美国saas具体列表:

salesforce,1300亿,adobe 1300亿,Cognizant 334亿,zoom 200亿,slack 141亿,CrowdStrike 130亿,再看看被并购的企业的并购价格,concur 80亿,Red Hat 340亿,Tableau 160亿。还有纯粹技术驱动的公司,MongoDB 80亿,elastic 市值70亿,Okta 116亿。单位都是美元。

 

 

这还是抽样的处理,也就是说,美国在各个层面的企业信息服务公司都有非常坚实的梯队

我以前在morgan stanley做过信息服务工作,用过的软件 基本上包含了上面大多数的saas,美国人对于优秀的saas 服务趋之若鹜,并且持续付费,因为软件比人便宜。最让我惊奇的这个叫做concur的 saas 服务,做的只是财务报销,虽然很好用,但是真没想到有如此高的估值。

为啥saas 公司在国外有相当高的估值。大家可以搜索一下纪源资本《走访了十几家美国企业服务公司,我们写下了这篇万字文章》的这篇文章,可以对国外企业服务市场有一个大概的了解,对于估值的分析:“可以理解为,一个未来一年预测收入1亿美金的公司,在历史稳定状态是5-8亿美金的市值,在今天是12.2亿美金。” 也就是国外对于saas公司的估值是按照市销率 PS来估值的,并且估值还在持续提升。

国内saas 服务现状?

再回头看看国内,从结果来看,我们可以看看自己任职的企业的软件服务用的是啥? 以我曾经任职的券商为例,财务用的是用友软件,OA 用的自己开发的,CRM 基本没有,报销也是用友软件包,与concur比用户体验差太多,email 也是自己开发的地摊货,难用。商业智能软件,只有excel。视频会议国内某家的,经常开会前还在调试设备。回去A股看看,我叫的出来的 也就用友软件,恒生电子,宝信软件,广联达,启明星辰等。

也就是这个差距,大家才开始喊,中国国内的企业服务市场潜力巨大,空间大到难以想象。这个企业服务大有可为的口号已经喊了好几年了,但是非常难投资,以前李开复在知乎问了个问题,为啥企业信息服务在中国这么难以成长为巨头?

个人的理解有几点

1)先看行业大环境和需求端?信息化的本质是提升效率,优化商业模式,本质更加适合发达社会。中国的人口红利是双刃剑,堆人就可以解决的问题,不需要信息技术的效率优先

2)信息化人才的缺少,或者国企为主要经济体的国内,信息化决定权的领导们,还不太明白这个事情有多急迫,或者有多重要,在他们眼里,这是一个锦上添花的事情,他们还有更多痛点需要解决。

3)国内对于持续付费使用软件还处于一个接受阶段。他们可能渴望好用的软件,但是不太接受持续付费,另外他们特别强势,要求无止境的定制,有变化多端的需求。

国内saas 企业的日子好不好过?

中国的saas现状关键问题之一,tob作为甲方太强势,有钱买saas 服务的,都是些大企业。强势造成的问题,就是老子要无止境的定制。你不做有的是人做。那么做to b的企业重心一定不是打磨产品,而是落地项目,标准化投入的资源大大减少,最后saas模式做不成,也就沦为为项目公司,有一单做一单。这个恶性短时间不知道如何破解。

责任编辑:华轩 来源: 今日头条
相关推荐

2022-04-20 10:15:56

SaaS模块化客户

2022-05-12 11:20:06

SaaS软件即服务

2022-04-20 06:17:46

SaaS安全网络安全SaaS

2022-01-14 18:41:52

2022-04-28 10:41:08

SaaS业务方式

2022-02-19 23:22:53

云计算SaaSIaaS

2022-04-15 08:03:41

SaaS应用管理市场

2022-03-04 12:25:28

SaaS市场创业

2019-11-06 15:23:40

SaaS软件企业

2013-10-16 10:16:18

SaaS云计算

2021-01-21 13:42:46

SaaS云计算

2021-10-27 08:50:47

2022-02-14 15:26:53

2016-10-27 14:41:45

SaaS企业SaaS

2017-10-27 15:29:36

2021-05-18 17:55:29

SaaS软件

2022-03-02 14:42:09

2014-03-05 11:06:23

2011-11-25 10:18:48

SaaS云计算

2015-09-01 10:11:18

阿里钉钉SaaS开放平台

同话题下的热门内容

通过三个步骤构建成功的混合IT基础设施CIO化身IT趋势掌控师的指南首席数据官如何克服他们面临的三个关键挑战首席信息官应在经济衰退来临前进行的九项投资德勤律师事务所前全球首席信息官谈如何在晋升之路上提携他人微软新报告:制造业正积极部署物联网等数字解决方案开发人员倦怠:避免IT团队出现倦怠的三种方法扭转爆炸会议的五个技巧

编辑推荐

图片中哪位是CIO?这位过生日的IT人多大?腾讯鼓励员工加班到晚上10点?员工:有这么好的福利,我愿意!ERP千万别上云。10个上云,9个延期知乎上“程序员年薪30万到底有多累、多辛苦?”,句句戳心!大数据专业成新宠,232所高校竞相布局大数据相关专业
我收藏的内容

51CTO技术栈公众号