要点概述：
•意图驱动点击：内容若未能满足读者的需求，无论其优化程度如何，都将错失流量。
•广泛并不总是更好：追求高流量或热门关键词，若与你的细分市场或买家不匹配，可能会适得其反。
•SEO需要持续维护：若品牌将SEO视为一次性任务而非持续维护，流量将会下降。
你可能已经听说过“内容为王”，然而，尽管你在内容中不断添加关键词并持续发布博客文章，流量却并未达到预期。与此同时，你的竞争对手在搜索引擎结果页面(SERPs)上的排名却越来越高。
96%的内容无法从谷歌获得流量，这意味着品牌推出了创新的SaaS产品，但无人能找到它们，但好消息是，这些SEO陷阱很容易解决，回报将是更多的访问者、更多的潜在客户和更高的转化率。
以下是B2B SaaS品牌常犯的七个SEO错误，以及针对每个错误的实用解决策略：
1. 忽视搜索意图
搜索意图是指理解客户的需求和目标。太多品牌根据听起来令人印象深刻的内容，或更糟糕的是，根据竞争对手的做法来创建内容，而没有考虑读者。在聘请B2B SaaS SEO机构之前，以及在进行关键词研究或建立链接之前，品牌首先应了解其受众，他们是谁?他们为何搜索?他们希望找到什么?
当品牌的内容与搜索者的意图和目标不符时，访问者会迅速离开，因为这不是他们想要的内容。谷歌也不太可能对其进行排名，你将失去客户的信任和信誉。无论你的内容优化得多么好，都将无法达到预期效果。
如何解决
从受众出发，而非算法。了解用户试图解决的问题以及他们期望的结果。使用Ahrefs和Semrush等工具分析SERP特性和常见后续问题。之后，创建能够建立信任并解决问题的内容。如果意图是学习，就提供解释或教程，如果是比较，就提供并列对比，如果他们想采取行动，就提供明确的行动号召。
2. 针对错误的关键词进行优化
许多品牌不知不觉地优化了过于宽泛、竞争过于激烈或吸引错误受众的关键词。高搜索量并不总是意味着高价值。你可能针对某个高流量关键词进行排名，但如果它吸引了远超出目标市场的用户，你的转化率将会受到影响。
如何解决
使用Ahrefs等工具进行彻底而详细的关键词研究。不要只关注搜索量，还要检查SERP分析、关键词难度和当前排名的网站。识别出竞争较小但高度相关的细分、长尾关键词。
3. 忽视技术性SEO
技术性SEO是SEO的基石，但它并未像内容或关键词那样受到同等关注。谷歌多次强调，你的网站应为读者提供最佳用户体验。技术问题，如断链或加载速度慢，会严重影响你的网站在搜索引擎中的表现。在SaaS领域，你的网站往往是主要的转化机器和第一印象，这是你不能忽视的问题。常见的技术性SEO错误包括缺乏结构化数据/模式标记、断开的内部链接和404错误、缺失或不正确的站点地图以及糟糕的移动响应性。
如何解决
使用Google Search Console等工具进行定期技术审计并监控问题。修复索引和抓取问题。索引重要页面，阻止重复页面，并向谷歌提交更新的站点地图。此外，考虑压缩图像以提高网站速度。换句话说，确保一切正常运行，谷歌和用户都能轻松访问信息。
4. 内容单薄或通用
品牌经常为了发布而发布内容，其中一些内容只是已发布内容的复制版。这并未增加价值，只是增加了噪音。在饱和的SaaS市场中，噪音会被忽视。谷歌和读者都将通用内容视为懒惰的表现。你要么不了解主题，要么不够关心以至于不愿深入挖掘。当用户无法从你的内容中找到价值时，他们就不会停留。单薄和通用的内容会导致页面停留时间短、跳出率高、排名差，并错失建立主题权威的机会。
如何解决
不要只是重复已经排名靠前的内容。多走一步，使你的内容原创。寻找专家引言、市场数据和产品特定上下文。找专家将复杂主题分解为易于消化的内容。展示你的工具如何解决你正在撰写的问题。如果可能，使用视频或分步指南来帮助用户理解过程。
5. 忽视链接建设
大多数品牌认为，只要发布优质内容，链接就会随之而来。通常情况下并非如此，至少在没有一些幕后推广和策略的情况下不会。
链接是谷歌排名的重要因素之一。内部链接有助于用户导航，而外部链接则建立信誉。忽视链接策略意味着网站上的页面将成为孤岛。
如何解决
要解决这个问题，首先创建值得链接的原创和全面内容，然后，向SaaS目录、相关博客和播客主持人发送个性化推广信息。告诉他们你有值得链接的内容，并提供价值作为交换。使用Google Alerts和Ahrefs等工具查找未链接提及你品牌的文章。礼貌地请求添加链接。
在构建链接策略时，从表现最佳的内容开始，这些内容已经转化或排名良好。几个高质量的链接可能就是将它们推至SERP首位所需的一切。
6. 将SEO视为一次性任务
SEO不是一项做完就可以打勾的任务。它是一个需要持续努力和定期跟踪的持续过程。谷歌是动态的，趋势总是在变化。每隔几个月，它就会更新算法并调整排名因素。另一方面，你的竞争对手正在发布新内容。如果你未能定期优化内容，就可能面临排名下降或从未上升的风险。
如何解决
将SEO视为一项持续计划。安排内容更新、链接建设活动和定期审计。使用Google Search Console等工具获取实时见解，了解哪些内容有效。最后，定期监控你的表现，以确定哪些帖子表现良好，哪些页面需要技术修复，以及转化率下降的位置。每12个月重新访问你的帖子，以更新数据并保持其相关性。
7. 忽视竞争对手
如果你不知道竞争对手在做什么，又怎能超越他们呢?虽然目标是创建独特、高质量的内容，但假装竞争对手不存在并不会给你带来优势，它只会让你落后。当你不注意竞争对手时，就会错过他们排名的关键词、他们利用的内容空白以及你可以追求的潜在反向链接来源。
如何解决
进行竞争对手审计，以查看你的顶级竞争对手排名哪些关键词，以及哪些内容为他们带来流量。研究他们的内容，并创建更深入、更有针对性且更有帮助的内容。尝试识别他们可能在内容中遗漏或服务不足的地方，然后创建以更清晰和价值填补这些空白的内容。
策略是超越而非复制。研究他们的策略，然后构建更好的内容。
SEO并非魔法，而是维护
大多数B2B SaaS品牌失败是因为它们忽视了基础，并将SEO视为一次性活动。避免上述常见错误将立即让你在竞争对手中脱颖而出。SEO完全在于破解算法，并以比竞争对手更好的方式服务用户。
