在存储行业服务多年的徐志钧感觉到存储市场正在发生一些有趣的变化，他将现在的时刻称为“重要的转折点”，作为负责中国惠普有限公司企业计算机专业服务集团存储销售部的销售总监，徐志钧无论从用户还是惠普的技术人员那里都感觉到了变化，他相信，这种变化正是惠普将存储卖的更好，做的更大的机会——就像人们常说的：变化就是机会。

“我们看到数十家厂商加入市场，说明这是一个千载难逢的机遇，”徐志钧表示，在2005年惠普的存储销售收入超过UNIX的销售收入之前，惠普就已经预见到存储将在未来很长的一段时间内成为惠普的支柱业务，而且存储业务的增长将成为最令惠普感到激动的业务，与此同时，联想到每年激增的大量的数据需要存储，用“千载难逢”四个字来形容当下的情形，着实与徐志钧这位负责销售的销售总监的心情十分暗合，很显然，这给了惠普，更是给了他一个机会。

2008年，惠普在北京启动了全新的解决方案体验中心，并在9月份开始举行“惠普存储解决方案主题月”活动，随着这次主题月的解决方案体验中心参观活动的进行，与徐志钧和惠普存储产品部产品经理周志峰的谈话由此展开，而了解惠普存储业务的大门也就此对我们敞开。

为什么选择惠普？

这是每一个媒体记者最爱问的问题，却绝不是一个最容易回答的问题，在无数的发布会和采访中，这个问题被无以计数的提及，而答案也是五花八门，问题是，不成熟的回答往往会成为缺乏竞争优势的辩解或竞争对手手中的利剑，但如果这个问题的答案让人满意的话，或者说，经由媒体告知用户，并使得用户满意的话，这无疑是一个最好的问题。

中国惠普有限公司企业计算机专业服务集团存储销售部销售总监徐志钧

对于“为什么选择惠普?”这个问题，徐志钧觉得很好回答，看起来自信慢慢的他认为，从一开始，存储业务就与传统的PC业务不同，这是一个业务问题，而不是单纯的技术问题，“我们的笔记本卖的很好，但是这与存储不能比，不是说我们降价，提升技术就能够多卖出几台存储设备的。”周志峰补充到，徐志钧相信，这其中的关键在于整合，而不是几个亮点，尤其不在于几个技术的亮点——虽然在演讲中周志峰一口气讲了两个小时的惠普存储技术发展，“亮点要整合在解决方案里面。”在后来提及固态硬盘时，徐志钧和周志峰都认为这不过是技术的“噱头”，“这只是实验室的亮点，不会亮太久。”周志峰谈到，他觉得固态硬盘是个技术亮点，但是技术亮点如果只是实验室的亮点的话，那么将很快淹没在市场中，而等到成熟之后，加入到解决方案中，才能够亮的下去。

徐志钧表示，惠普的成功在于第一减少了用户的复杂度，第二将技术亮点和其他的优势一起整合在了解决方案里面，并最终形成了惠普包括信息存储管理、业务连续性、信息存储架构、性能优化管理、内容归档管理和数据安全保护等六大类的解决方案，“所以我们帮助用户解决的是终身的问题。”徐志钧说到。

除此以外，徐志钧认为惠普“一次性的服务”也是他作为销售总监能够相对容易向用户推销产品的“法宝”，“惠普有这方面的优势，我们的工程师一般到场一次就能解决问题，或者在新的地方，新的城市，你都能够找到惠普的网点。”在任何一家IT厂商中，设计、生产、销售与售后形成了一条紧密的链条，尤其在存储行业，往往做的不是近一两年的生意，摩托罗拉杂交重组后的中国电信第一次CDMA无线唱标会议中，在总共81个“分包”区块里，针对多达15个地区的报价是零。——各种原因就是：设备商不但可以从最初设备的维护和升级服务上收费，还可以从后续的扩容中获益。徐志钧显然深谙一个道理：良好的售后服务将极大提高用户的信任度，而随后的生意，往往是比第一笔生意更大的生意在等着他的销售团队。