联想－微软服务器体验中心广州站的揭幕活动结束后，有幸邀请到联想服务器事业部副总经理黄恩浩、与联想服务器营销运营总监王峰进行了一次访谈交流。

在访谈中，联想方面提及到与微软合作在全国铺设40 家体验中心的重要意义。据透露，这40 家体验中心的建设除了涉及1、2级城市，还有望覆盖至5、6级甚至更多的城市。同时，联想将积极与全国各地厂商进行友好合作，共同开拓更多渠道。

一、渠道发展

1.开设体验中心

联想服务器事业部副总经理黄恩浩表示，这次与微软在服务器领域开展的战略合作，将重拳打造面向成长型企业的“一站式”信息化解决方案营销模式。据介绍，这与传统PC销售模式有所不同的是，客户不再像以往那样，光看产品外表，光靠销售人员推荐介绍。在体验中心里，客户可以亲身体验各种产品解决方案带来的应用效能，让客户切身体会地了解产品对企业带来的帮助，判断是否合适企业自身的需求。黄恩浩表示，这种销售模式能为用户带来真正高效、易用的“零距离”体验，继续保持并巩固联想在单路服务器市场的领先地位。

2.联想的优势

成长型企业可以说是经济的基石，对于成长型企业后续发展“IT服务”支持方面，黄恩浩介绍道，目前中小企业发展迅速，是市场重要组成部分，根据行业划分，中小企业又可划分出70 多个子行业，面对大部分处于发展阶段的成长型企业，首先需要考虑的是企业的承受能力，怎样的产品适合他们，针对不同企业提供相对应的解决方案。他表示，根据多年的销售经验与市场开拓，联想能为各行业提供完善的应用方案，这是联想其中一大优势。

二、SMB 市场

1.中小企业困局

中小企业发展正面临巨大的挑战，联想在这方面如何看待，能给予怎样的支持呢。联想服务器营销运营总监王峰表示，由人民币升值、美国次贷危机、石油价格大涨、原材料持续涨价等等一系列复杂的经济形势，确实令生产者、经营者、消费者担忧，不少企业正处于尴尬局面。就此，联想方面需要努力配合为企业提供完整的解决方案，并需要对行业市场进行分析评估，以提供更有利于企业发展的产品方案。他强调：“企业需要什么，我们就提供什么”，从联想的发展指标来看，正好体现出这种决心。

2.企业规模决定需求

就企业规模来看，一家200人左右的小型企业，对比起上千人中大型企业来说，在资金和人力方面的不足会直接导致他们的需求层次不同。对于小型企业，他们买一台服务器回来，他们觉得够用就行，也没有足够的人手去维护，没有足够的资金去升级更新，可能就这样一直放着，直到产品出现问题的时候才会去处理。而对比中大型企业，他们有足够的资金去请专人维护和更新设备，甚至可以培养一个专门的团队去支持这方面的技术，他们的高需求性就是显而易见了。对此，联想方面表示，他门会将市场进行细分加以分析，对不同规模不同行业进行划分，根据需求更好的配合提供服务。

3.整合应用方案

近几年，服务器厂商都着力为SMB客户提供量身定制的整合应用解决方案，取得了很好的市场反响。据此，王峰表示，联想对整合应用解决方案这方面也一直密切关注着。企业构建一个网络办公系统，需要包括路由器，交换机，PC，打印机等等的各方面产品支持，而服务器是贯通所有设备不可缺少的一个重要环节。

除此以外，目前互联网上，电子商务是一个热门的发展方向，不仅许多新兴产品通过互联网进行销售，而且众多传统行业也纷纷开始尝试电子销售模式。对此，王峰表示在这方面也是一个切入点，企业发展电子商务必须建设信息系统，联想在这方面可以提供专业的技术支持与产品方案，在未来，定必有更好更大的发展空间。他表示对市场发展方面充满信心和期待，在为企业提供产品方案的同时，根据需求会积极与其他的设备厂商进行合作交流，共同为企业用户提供完善的解决方案。

三、产品销售

1.市场占有率

据资料显示，联想服务器连续9个月高举单路塔式服务器市场占有率第一，这的确是个不错的成绩。据黄恩浩表示，在未来3年内联想将会加大投放力度在入门级服务器与2路服务器这两方面，争取把2路服务器的市场占有率也提升至榜首。

2.奥运支持商

在广州体验中心揭幕式里面，一个重量级的明星产品——T168 奥运纪念机型服务器首都亮相。对此，联想黄恩浩与王峰表示，今年中国奥运，联想方面给予了主办方全面的产品技术支持。他们将会提供PC、打印机、存储设备还有多达1100台服务器等，主办方本次采用联想提供的所有系统设备，联想方面还表示，他们将积极与其他厂商进行友好合作，共同支持奥运。