近日，IBM针对中国中小企业向市场推出了两款东方服务器产品（IBM System x3610，IBM System x3100），旨在为中国快速成长的中小企业提供经济适用、品质可靠的企业级IT产品。IBM"东方系列"服务器的推出体现了IBM公司以满足本地市场需求为核心的战略，产品开发更加贴近中国客户。

IBM又将如何布署这场中小企业市场战役？东方服务器又将如何在赤壁江湖成就霸业？

继承X 优秀基因 专为中小企业设计的东方设计理念

IBM东方系列服务器并非是System x系列服务器的减配版本， Systemx3610和Systemx3100都是该品牌专为中国市场贴身研发的低端产品，据悉，为了让东方系列名符其实，IBM足足花费了1年时间收集中国市场的信息才进行设计开发。

据IBM系统与科技事业部大中华区产品部品牌总经理程元介绍，"‘东方系列'服务器绝不是在原先System x系列服务器基础上降低配置，IBM在重新设计时采用了业内最先进的技术（包括45nm处理器和SAS硬盘等）、绿色环保的材料和节能降耗的解决方案。"

IBM东方系列服务器很多方面都体现了针对中国企业的设计，附带的管理工具IBM ServerGuide可以使用户迅速设置和配置整个系统，为没有或者有很少IT人员的中小企业提供了便利。在价格方面，因为简化了很多中小企业不需要的配置，有效的控制了成本，充分体现了IBM专门针对中国中小企业的设计理念。

IBM System x3610采用了Intel Xeon E5405四核处理器，2.0GHz工作频率，前端总线1333MHz，二级缓存高达12M，接口为LGA 771至强处理器专用接口，处理器的TDP功耗为80W，可以在提供高性能的同时达到绿色节能的要求。

在内存支持方面，Intel 5100芯片组支持双DDR2内存通道，每个通道最大支持3个双列DIMM插槽，也就是最高支持6个内存插槽，内存最高支持24GB。在I/O方面，x3610提供了2个PCI-E x8插槽和2个32位 33MHz PCI插槽。

IBM System x3100可以采用双核Intel Xeon 3065处理器，也可以采用Intel Petium Dual-Core E2140处理器。Intel Xeon 3065工作频率为2.33GHz，前端总线频率为1333MHz，缓存为4M，接口为LGA775，处理器的TDP功耗为65W。

Intel Petium Dual-Core E2140处理器的主频1.6GHz，二级缓存也只有1MB，但是它依然继承了Core架构处理器不少的优点，例如高效能以及出色超频能力等，价格方面也控制得不错，性价比比较高。

IBM System x3100可以通过4个DIMM插槽，实现512MB或1GB或1GB/8GB DDR II 667MHz的内存容量。IBM System x3100采用2个Serial ATA(SATA)，最大内部存储1.5TB 。

程元表示，价格低廉并不是国内大部分中小企业采购时的惟一标准，虽然初期部分创业型企业购买廉价PC来实现服务器的功能，但随着企业人员的增加和业务量的提升，中小企业不得不购买具备更高商业性能和稳定性的服务器来支撑IT系统服务。

蓝天碧海 国际导演的东方渠道策略

吴宇森是有史以来最接近世界电影工业顶峰的华人导演，其导演的电影更加趋于国际化，而作为全球IT巨人的IBM，如何布署中国中小企业市场，也恰如其分的符合如何将中国历史"赤壁"推向全球的理念。

IBM早在2006年就启动了"蓝天碧海"渠道战略，旨在通过广泛的覆盖与当地合作伙伴协作，让IBM的最新科技能够走到全国中小企业身边。截止到2007年年底，IBM覆盖城市已经超过了320个。

据IBM系统与科技事业部大中华区海量销售部总经理傅斌介绍，"以前，IBM的服务器产品都是通过行业分析、以美国市场为中心设计和生产的，但中小企业的概念和划分在美国和中国是不同的，为了应对中国市场的海量需求，IBM第一次根据中国中小企业的具体情况推出了这两款新品。

随着东方的发布，IBM还将同时提出更新的渠道策略，未来IBM服务不仅将大范围覆盖4~5级市场，甚至还会延深至6~7级市场(也就是边远的乡镇)。2008年IBM‘东方系列'服务器的预期目标，是销售增长速度达到国内整体市场的两倍。因为该系列产品更加符合国内中小企业的IT需求，其价格也比以往更具竞争力。"

有理由相信，虽然身处"赤壁"竞争白热化的中小企业市场，不管是从产品质量和渠道建设来看，IBM这位国际籍的IT导演，一定能够执导一场盛况空前的豪门盛宴！