同心圆虽然画的了得，但第二剂职能化与产品化组织方略却费了不少周章，先是观念灌输、再体系改组，要知用友虽打造13年，出了不少才俊，却始终依靠庞大的营销体系运作，如无此体系用友那来如此风光，早就不知嫁与何人，可知组织好改、观念难变，近几年虽引进个把所谓高手，进此体系大都泥牛入海，踪影全无，开发虽建了个ISO9000外加CMM依然要错误有错误、要问题有问题、到头来只能够医了脖子疼了腿；要知此等标准也仅是书本知识一类的无用东西，西方的东西到了中国不变变调是不好使的，可惜这些舞刀的人并不知此中奥妙，一味如此，只能更加苦痛；一日笔者偶然踏入此公司，豁然发觉不仅如此，这里人员玩起活来多有懈怠、玩起集体游戏却呼叫异常，好似地裂一般；如此公司探索者心知肚明，但不变则死、变则有望，探索者痛下决心，摔出了如下好牌，让笔者颇为称道，此构架足以支撑探索者造刀之举、培养舞刀之人，呜呼！软件中国还有他人呼！
第一张牌是市场研究体系、产品发展体系，此一改用友轻市场重销售的原有方略；第二张牌是强化原有3条产品线，并伴随产品线间的竞争；第三张牌是建立销售服务体系，此牌的核心是全员观念的改变，一切以市场销售为核心是未来的思想观念转变的基础，能否做好，需看各位舞刀人之本事；第四张牌是建立用友大学，解决全员水平问题；此四张牌一出，还有执牛尔呼！剩下之事只是造刀事宜，也许半年可成、也许一年可成，还看舞刀人的解数了。
第二把刀（金碟）：“南碟北友”在国内热闹了几年，追溯到93年追赶者那有这等想法，一心想做个好东西、挣些银两、有所成就、不妄为一生而以，谁曾想一不经意竟在97年或此殊荣，顿感自慰，但想想未来之路如何玩法，却感冷风飕飕；用友之巨，十年来虽有众多挑战者，数的上名字的有先锋、万能、金蜘蛛、安易但各个不是垮在小视对手、就是垮在自己内部，始终未摆脱成长中的怪圈，一大皆无；现下虽然安上了个“南碟北友”名头，弄不好也落得个败落结局，好在追赶者还算有心，严实地采取“攘外必先按内”，此举甚感成功；转眼2-3年过去这个名头依旧，看来此策略还算成功；未曾想99年网络公司资本化的爆炒，使追赶者意识到资本竟有如此神力，不费几招就可以得天下，挣名声，近几年在业界虽有些小名但与新浪、SOHU的大腕比却也差之千里，至此何不引入资本让金碟赢个大满惯；IDG虽不是本行，却也看出其中端倪，揣了些银两稳稳地坐在上面，未来怎个战略也费了些脑筋；手中的唯一细刀“金碟2000”已经使出了不少招数，虽不如U8那样声明显赫，却也挣了些银两，但此刀在舞刀人手里颇感吃力了，如此战法不输给用友才怪，造把比拟U8的刀是必不可少的了，好在造刀人不负众望，一年时间也造了把名叫“K3”的刀来，名字虽象国际ERP高手SAP的“R3”，但内容绝无抄袭成份，比之U8更多了个MRPII的架子出来，虽不能够在众行业中各个适用，却也有不错的表现，如果不是用友渠道遍布、销售人员各个骁勇，一年时间几乎胜过U8；即便如此却也未尝到多少ERP“烙饼”的甜头，此战场似乎依然是项目公司的领地，虽然追赶者全国分支还算可以，却未有几个可以说透“K3”要义的把式，何况现在“K3”的模样在ERP领域只能算把太软的细刀还缺少些火候，怎样打造还需些思量；转眼到了2001年，眼见用友风头更胜，上市步伐已经加快，自己手中银两无多，未来之战如无资金鲜有胜算；放眼望去NASTAQ跌风不止、香港股市风光难现、内地股市如日中天，想到此不禁悲怆，背水之心顿有。
2001年2月15日对于金碟是个喜日，追赶者的股票终于上市，每股0.1港元，共发行8750万股，开盘以1.03开盘，未曾想受大盘拖累，上市后直线下迭，让追赶者好不心痛，此股市不象国内股票有众多大腕炒家追捧软件股，金碟虽有坏打算，但未曾想是此结局；更为沮丧的是国内新闻几乎未给予强烈关注，虽有不少报道却缺少多少点评，让人大获不解，近日企图搜索当时报道，却已无踪迹，认真看了一下金碟股票，虽已站到1.8港元附近，却与600588相去甚远；无论怎样却了去追赶者的一桩心事，且从股市上多少还有所收获，将8000多万港元放入囊中，何况还有IDG作为中坚支持力量；让追赶者不胜欣慰的是建立起了150多个雇员的股份体系，为日后征战ERP市场好歹也算有了些支持者。
银两算是有了，如何造宝刀呢？造什么样的宝刀？挺费考虑，追赶者仔细品味一番，本公司虽在不知名小岛注册，且在港二板上市，在此情况下何不充分利用此招牌打出国际牌，随在发达之国美利坚的硅谷建造起一个小型公司欲了解国际最新动态，但此举虽有新闻效应却无真正实惠，要真正造刀看来此法不行；必须另想他法。
追赶者开始了认真研究，环顾公司上上下下比之用友略显势单，众舞刀人激情有余、经验太少、资力太弱、要吃“烙饼”必先请上个把高人；K3产品过于单薄，强化MRPII适应多行业势在必行、CRM短缺、分销短缺、供应链远未建立，如此下去怎生了得；再看一应舞刀之众，卖个金碟2000还算可以，但若玩起ERP却不知如何下手，再看金碟的看家服务绝招“金手指6步法”做作K3可以，但真正吃好却非此可为；追赶者苦思数日在IDG总裁麦戈文的提示下打出了一串组合拳：第一拳造宝刀之要点为“己缺则外购、变对手为战友”；第二拳造刀之辅助为配套战略，强化配套；第三拳为广找贤才确立核心舞刀人；第四拳销售服务体系建立，将服务与销售搭伴；追赶者终于长舒一气，如此下去此刀成宜，想到此不禁飘了起来。
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服 务 CIO 推 进 信 息 化 
