“我们发现，ERP失败通常缘自于参与各方固执地从自身利益看问题。” 江苏恒瑞医药股份有限公司(以下简称“恒瑞”)CIO王卫列说，善于把握主流需求，并尊重合作伙伴是双赢的基础。

“厂商既要尊重产品、市场、商业运营的客观规律，也要紧抓信息化之于用户的核心价值，比如如何获得核心竞争力。

合作是一面镜子，厂商能够为用户带来多少价值，厂商就能够获得多少价值，从长远看，这是一个定律。”浪潮集团高级副总裁王兴山认为，很多时候，忽视用户的本质需求是彼此矛盾不可调和的根源。

王卫列、王兴山都是在参加一场主题为“专注行业、健康应用”的活动中发表上述观点的。二人把这些观点归纳为ERP“健康论”：国内ERP距离“健康应用”看上去很遥远，实际上只是一堵薄墙。推翻这堵墙需要用户、厂商双方的共识，更需要彼此的努力。

2006年5月18日，浪潮在北京举行中国医药企业信息化高峰论坛暨“中国医药企业信息化创新联盟”成立仪式。王兴山在主题演讲中阐述了浪潮行业ERP的四个工作重点：加强CCD协同研发，保持技术领先；聚焦行业特色，增强产品积淀；以标准应用、规模发展为目标；聚焦行业特色化、差异化；坚持631X模式，倡导ERP健康应用，实现企业、厂商双赢。

王兴山表示，之所以把浪潮行业ERP的落脚点放在“健康应用”上，是因为“健康应用”是实现与用户长期双赢的基础，也是浪潮ERP追求的理想目标。浪潮通过象征着“健康”和业已实现应用实践成功复制的医药企业作为行业ERP标杆，一方面突出“健康应用”主题；另一方面也表达了浪潮专注行业、标准应用、快速复制的产品化、规模化的目标诉求。