老子说：道生一，一生二，二生三，三生万物。
金蝶的分销之路也是如此，不妨形而上学的做些思考，分销之“道” 就是符合管理软件发展的渠道规律，金蝶分销之“一”，就是公司产品领先、伙伴至上的发展战略，金蝶分销之“二”是负责分销的两个业务团队，金蝶分销之“三”就是金蝶分销发展的三个阶段，三个阶段演绎了金蝶15年不平凡的分销之路。

——金蝶软件（中国）有限公司小企业事业本部总经理 郝登胜

 
第一个阶段：分销探索期——众多分销伙伴慕名而来

这一阶段公司的核心竞争优势是产品过硬。如今已是配套用品公司总经理的老段告诉我，1996年，Windows平台国内第一款决策性财务软件一炮打响北京软博会，使金蝶的品牌迅速走红；1998年，公司发布了基于Windows DNA三层架构的K/3 ERP产品，更加领先于业内主要竞争对手；到了2000年，更是迎接市场出现的井喷行情，一个有过那段幸福经历的销售骨干（如今已是机构的总经理）回忆到——合同签到手软。凭借领先的产品和灵活的市场策略，金蝶赢得了国际投资者的青睐，不但与IDG携手，更在2001年登上国际资本的舞台，借助这个平台，金蝶迅速起跳，逐步在内地设立分公司。2003年，金蝶发布基于中间件技术的旗舰产品EAS，随之提出了双客户模式，这里面的双客户其中之一就是指分销客户。

正是凭借一系列过硬的产品，很多人慕名而来，成为金蝶第一批分销伙伴。如今的总裁助理兼北方区副总经理于文波、厦门分公司总经理林波同属于那个时代造就的英雄人物。如今的厦门分公司于1996年正式成为金蝶的加盟公司，当时的营业额只有几十万，而到2005年，厦门分公司实现了年营业额一千万的目标。也就是说，年营业额突破一千万只用了八年的时间；而经过2006、2007两年的努力，厦门分公司年营业额成功突破了二千万。林波表示，第三个一千万希望在2008年实现。记得我去厦门出差的时候，林波很感慨“人生有很多机会，关键在于选择。”

1996年的Windows产品拉开了金蝶分销业务第一次大发展的序幕。目前，多数伙伴的规模与实力接近金蝶的直属机构。十几年来，他们随金蝶在管理软件行业深耕细作，持之以恒，与蝶共舞，不但老板们自己实现了五子登科，他们的所有骨干员工的待遇和能力都可以和金蝶的骨干经理人相媲美！

第二阶段：分销规范期——构建有竞争力的分销管理体系

我有幸见证了这样一个发展阶段，近几年的渠道大会的主题我依然历历在目。这个阶段之所以说从2003年开始，是因为在三亚渠道大会上，Robert提出了“产品领先、伙伴至上”