软件市场的野蛮人？不管Infor公司（下称Infor）愿不愿背负这样的名声，这家以并购起家的软件企业扩张的速度都令人咋舌——连续3年收购35家企业后，Infor的年销售额超过23亿美元，已经成为位居全球企业应用软件市场前列的供应商。
在董事会主席兼首席执行官（CEO）吉姆·夏普尔（Jim Schaper）看来，Infor的策略很简单，那就是“收购成熟产品，然后使他们变得更好”。

并购“野蛮人”
近几年来，大大小小的并购充斥企业应用软件市场，甲骨文公司（Oracle）进行了数次重量级并购，而Infor也在其中如鱼得水。但Infor的并购策略与其他公司不同，这家私募基金背景的软件业新贵更青睐那些垂直行业解决方案提供商。通过收购在垂直行业应用软件市场有优势的公司，Infor能够迅速取得这些垂直行业的市场领先优势。“几年前，SAP和Oracle还没想到收购那些公司，他们的收购和我们并没有什么相同之处。”夏普尔说。
在科技业并购的历史上，也曾经有过类似Infor的“并购狂人”，比如CA公司。但CA的很多并购最终被认为是失败的，两年前CA开始变革，首要步骤就是将原来繁杂的产品线进行精简。如何避免犯CA同样的错误，是Infor成立之初就要考虑的问题。“我们曾经研究过CA这一案例，他们收购了很多基础架构、应用软件、跨垂直行业领域的公司，他们过去的并购很盲目，就像收藏家一样，而现在不得不剥离一些收购的业务。”夏普尔强调，Infor收购的目标集中于具体细分行业的应用解决方案公司，不会重叠开发，这使Infor与CA完全不同。
并购成功与否很大程度上取决于整合。在整合被收购公司方面，Infor有一套自己的方法论，包括对品牌、服务和市场的统一；后台系统的整合；对并购公司产品持续的研发等。服装零售商Spiegel公司部署了Infor的Epiphany软件，该公司的首席信息官（CIO）汤姆·斯科特（Tom Scott）表示，选择Infor，是因为其提供了最佳产品以及支持。不过，斯科特透露，他听取了关于Infor收购的SSA的仓储管理软件WM4000的介绍，但他还不是很清楚Infor如何整合其他6个收购来的仓储应用产品。“所有的整合看上去都是令人生畏的挑战，”他说，“不过他们说拥有一个远景目标。”
现在，Infor狂风骤雨般的并购要告一段落了。在接受《信息周刊》采访时，夏普尔透露，Infor 的并购战略分3个阶段：第一阶段是快速扩张；第二阶段为选择有价值的公司；第三阶段也就是现在，致力于扩大在垂直应用市场的地位。夏普尔表示：“Infor的未来并购将不会像以前那么频繁，但并购规模会比以前还要大。”在夏普尔看来，在美国经济出现衰退的时候，大并购也许正是时机，“经济不好有正面因素，那些被收购公司的价格将更加便宜。”