在当前企业信息化建设过程中，ERP（企业资源计划）无疑是一个热点。由财务软件厂商所推动的ERP热潮不仅波及到大型企业，而且也逐渐向中小企业扩散。可以说，多数企业都处在准备上线、正在上线或已经上线的状态。 

但是，在这股浪潮中，却时常听到ERP失败的案例，有人甚至说“不上ERP是等死，上ERP是找死”。怎么避免这种无奈的选择，成功实施ERP？记者采访了三个具有长期ERP实施经验的顾问何元、杜小江和杨学。他们认为，ERP不只是一个工具软件，还包括服务、顾问和支持等各个方面，企业在实施过程中尤其要避免三个误区。 

跳出宣传陷阱

可以说，我国企业的信息化革命是一场IT厂商导演的戏。很多企业都是通过厂商或媒体的大量宣传才知道ERP的。

信息化是一场革命，它不仅改变企业内部流程，而且涉及到人员、制度、文化等各方面。如何让企业的领导们认识到ERP给他们带来的好处，并使之下定决心来实施？

于是，市场培育成了IT厂商的第一工作内容。一场IT厂商主导的ERP宣传风暴就此袭来，并且还是持续的、强有力的宣传攻势。

大众传播媒体成为首要阵地。厂商利用电视、报刊、杂志、互联网、技术大会、用户大会等可能的公共平台进行大量前期宣传，让企业通过尽可能的渠道了解ERP、关心ERP，并结合到自己企业信息化建设上来。

ERP销售人员也是无所不用其能。当了解到某个企业有上ERP的意向时，通常会主动给对方邮寄相关杂志，实行宣传轰炸。而且这种方式通常能够奏效。

厂商不遗余力的培育市场，一个积极的结果是，让中国企业领导了解到或至少听说过ERP，他们或多或少的有了一些实施信息化建设的想法。

但是，另一个直接后果就是企业相信厂商的宣传内容，因而也对ERP抱有很大的幻想。

某公司ERP咨询顾问杜小江告诉记者，他在接触客户的过程中感觉不少企业中了厂商的宣传“陷阱”，因而对ERP要达到的目标要求过高。比如说，他们觉得实施ERP以后，库存能减少多少，销售能提高多少。

但是杜小江认为，这种理想不太现实，实施ERP的效果并不是立竿见影的，可能只是对企业管理水平的一种提升，甚至还可能增加成本。

对ERP概念的含糊，也造成了企业在产品选择上的盲目性，有些企业对行业特征不了解就匆匆上马。如果拿证券行业的ERP照搬到制造业又怎么会成功呢？

因此，杜小江建议，企业要跳出宣传“陷阱”，认认真真的学习ERP。在自身做足功课后，才能真正选择适合企业发展的ERP，并充分发挥作用。