进入了一家公司，并不表示你就能真正入行，入行的前提在于你是否真正有心在做。

ERP是什么?PCB行业的ERP与其它的ERP有何不同?这些问题都是当初刚入行的时候常常问自己的问题，多年过去了，我找到了答案了吗，可能每个人的答案都有不同，每一个入行的人们或许应该问自己几个问题，你为什么要做ERP?ERP对企业有何意义?

ERP到底是解决什么问题?为什么ERP认定为一种管理思想?ERP曾几何时在南中国制造企业中热传，但经过一番失败之后，大家对他执一种理性的态度?我们或许知道ERP是西方管理理论结合现代信息技术的一种必然产物，请问你到底在ERP产业链中扮演什么角色?从上游到下游，不妨把ERP视为一个大的项目，ERP大抵有这么几种角色：需求分析人员-〉开发人员-〉测试人员-〉实施人员和项目管理人员。

开发人员大概是很多ERP从业人员的初选，因为此时的他们对ERP尚不能有完整而清晰的概念，只能从具体事务入手，经过时间的沉淀从而积累起整体的行业经验，记得当初刚刚进入公司的时候，主管给了我一个任务，就是熟悉工程部的业务流程作一个工程部使用的PDM模块，主要工作就是根据生产型号完成MI(工程指示)的录入保存和查询动作，我觉得这个过程很有意思，刚开始很纳闷不知道什么是MI，不入老虎穴，焉得老虎子，要想真正了解用户需求，必须切身和用户交流，了解他们的工作内容和业务需求，只有这样，你做出来的东西才是合用的，好用的，否则，如果不经过需求调研，而是一味的闭门造车，做出来的东西，肯定得不到用户的“共鸣”。

后面，经过了一段时间对用户的了解，发现MI其实就是工程部的生产指示和客户生产要求，而这份东西一部分来源于客户订单，一部分来源于工程部门的经验，后来才知道，PCB工厂一般都是针对特定客户的，所以客户必然会交待给厂家一份客户工艺要求，然后，工厂的工程师们得根据这份要求翻译成生产工艺要求和指示，于是一份MI就这样产生了。

一份MI的内容通常包含了该型号所有的制造信息，主要由几个部分组成，包括客户PCB版的基本资料如大小尺寸厚度宽度等，开料图，层压图，菲林图，工序制作指示等等。MI在通用ERP中的解释就是生产工艺的制作指南。

小试牛刀完成了PDM系统的原型设计后交给了测试部和工程部的用户试用，她们提出了很多问题，这个时候需要拿出自己的说服力，从界面设计到业务设计，细心讲解让用户明白你的考虑和追求，我感觉其实很多用户对IT系统有种叶公好龙相似的矛盾，他们很需要一个种有力的工具，让他们从繁重的事务性劳动中解放出来，然而他们又害怕去学习一种工具，所以，你的说服力就在于，你做的系统对他有很大的帮助，说出你设计的亮点所在。