各位嘉宾大家上午好，今天很容幸参加这个会议，我想是分享和交流，昨天我跟阿里软件的孟总说，SaaS还是发展的阶段，还不是竞争，就是要探讨怎么把市场拓展起来，所以赞成这个看法，用友公司做SaaS是国内最早的一个实验者，我们在2000年就开始做软件服务的业务，当时是SP模式，大家都说SP模式是失败的，SP是早期的模式，SP在今天和未来还会发展，这是我的看法。在哪儿发展？一定是大中型企业，SP模式一定会有发展的空间，我们知道SaaS目前还不能很好地解决问题，SP倒是能解决大众化的问题，因为我们通过8年的实践发展SP模式在大众企业是可行的，因为今天还有很多的客户比如说伊利的企业还用SP模式进行企业运作，所以我觉得SP还会发展，SaaS模式我们认为是中小型企业很好的选择，所以这是我们的观点，这种模式在近期会并行，大家看见SaaS的强劲增长势头。在7月8日用友公司正式对外发布了SaaS服务平台，就是伟库网，我们希望我们的伟库网成为企业的好管家，帮助企业管好生意，这是我们的定位，我们的定位是就商务和管理平台，帮助企业做好管理，我们希望未来企业的管理更加轻松，我们知道中小企业的老板做生意很辛苦，也做生意，也管生意，精力分散很大，没有办法把企业管好，未来是复杂集中化，把所有的复杂业务集中到专业公司处理，应用简单化，应用服务化，就像今天的电视一样，把所有复杂的都交给电视台，用户插上电视机就可以用了，像用电用水一样，所以未来一定是复杂集中化，应用简单化的趋势，我想软件也一定是往一个方向去发展的。
下面花点时间，把用友对SaaS的看法、战略和实践跟大家交流一下。
我们做市场分析的时候使得我们感受到，一个在线的商务管理服务时代已经来临，大家觉得SaaS很遥远，我觉得已经来到了，为什么这么说？我们一起看一下，我们看到21世纪的商业规则就是两个词就是网络和协同，今天看到成长最快的企业是网上的企业，成长最快的是利用互联网的企业，我们看到一个企业可以在互联网上找到需要的能力和各种资源，一个小企业，也能够通过网上的资源获取能够变成一个全新的企业。今天的企业不一定是大企业，可能一个小企业也能够成为全球的企业。那么协同我们已经感受到，没有协同一个企业肯定会走下坡路，所以21世纪是协同的时期，我们看到一个企业正从内部走向外部，从内向转为外向，所以互联网和移动技术已经成为21世纪企业的基础，也意味着在线的业务一定是未来企业的基础平台。
下面看一下互联网移动技术已经成为生活和工作非常基础的设施。在10年前看到网络的速度很慢，应用人数也不多，带宽介入也并不发达，今天看见网络速度在快速提高，我们的应用焦点也越来越多，到2008年2月份，中国的网络用户已经到了2.2亿，已经超过了美国，这是未来做SaaS的基础条件，我们看见去年互联网用户里面大概有一半的人数是26-50岁之间的人群，这正是服务企业的主体人群，所以他占了互联网用户的一半，因为我们看见，我们在互联网用户中，将近59%的用户是很熟悉互联网的，这说明互联网用户已经养成了互联网的应用习惯了，所以这为我们SaaS的业务也打好了一个非常好的基础，不需要我们去普及，他们自然会用，我只需要采用互联网操作的习惯就可以。
我们看见交易额已经到了1.25亿，这是很大的规模，通过这些数字看见SaaS的基础已经非常的坚实。
第三个看见互联网正在成为全球性的商业性的平台。这是非常明显的，我们也看见企业正在从最早岗位的信息化到部门的信息化，到提高企业内部的信息化，到今天走向外部，走向互联网平台，来进行全球性的大规模协作，我们也看到
电子商务的群体正在快速的崛起，网上大部分是个人企业，但是看到网上群体正是利用互联网的运作平台进行了商业运作，他们已经这么做了也获得了机会，我们的企业正在用互联网改变商业模式，我们也看见企业正在利用这个平台改变业务流程和方式，包括研发流程，比如自己的研发流程，会通过社区来跟客户进行互动，更多的听取客户的意见。很多的企业在销售环节、服务环节各个环节都在利用互联网做，今年看到一个明显的数字，大中型企业都在利用互联网进行业务，改变他的业务流程。
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