年年火爆的暑促早已拉开了帷幕，尤其是在08奥运年，诸多IT厂商和渠道纷纷打出奥运牌，你方唱罢我登场，变幻各种招数吸引消费者，刺激消费者的购买欲，希望能赚一桶“奥运金”。

在IT消费类

产品热火朝天地搞“暑促”、“奥促”的时候，服务器产品却苦于多为企业和政府采购，在历年的暑促中都少有动作。那么时逢奥运，服务器产品是否也做好了奥运掘金的准备呢?2008年的北京奥运，到底给服务器产品的渠道商带来怎样的商机呢?

我们迫不及待地寻找答案，然而，北京泰格威尔商贸有限公司负责服务器产品的经理王跃，却给了记者一个很无奈的回答。

“奥运会来了，服务器产品更不好卖了。从目前来看，物流和备货都是很大的问题。从五月到现在销量一直都不好，估计7月和8月就只能在办公室玩牌了。”

王跃的黑色幽默乍一听起来有点“骇人听闻”，然而他的话却真实地道出了奥运期间服务器行业的整体现状。

整体市场冷淡，厂商束手无策

王跃的运气不错，6月末的时候拿到了一笔大单，可以维持接下来两个月公司的运营，但他还是高兴不起来。虽然是大单，利润却不如07年的早些时候。因为汽油的涨价以及通胀的压力，物流的成本比较起来已经大大增加。

王跃说，“汶川地震的影响也波及到了服务器行业，汶川地震后国家颁布节约办公开支的政策，占服务器行业采购很大比重的政府和企业采购明显减少。虽然我们每个月都有降价、促销等一系列的活动，包括厂商方面也降低了对我们的任务要求，但总体效果还是不好。”

服务器产品市场的冰冷还有其他的原因。

奥运来临，服务器行业却没有沾上奥运的光。自六月份以来，政府出于对北京奥运会安全因素的考虑，明显地增加了进京限制。物流方面受到较大的影响。

“这回我们公司订的100多台服务器，到了河北廊坊就不让大车进了，只能用小车分批地拉回北京。”王跃向记者诉苦。

对于国家的政策，厂商也没有一点办法。王跃的公司是华硕服务器的代理商，大中华区市场服务器销售的冷淡并没有对华硕造成太大的影响。王跃无奈地说：“我们只能等着奥运结束，除此之外，面对这些问题，我们和厂商都没有太好的办法。”

另外，奥运期间一些中小企业服务器入网也受到了限制。“本来中小企业在购买服务器的时候顾虑就比较多，这样一来就更没人买服务器了。”王跃的话也说出了一些中小企业的烦恼。

渠道商顺应局势，转移重心

在IT行业整体竞争激烈的格局下，众经销商早已学会了应变之道。物竟天择，适者生存，王跃的公司在服务器市场冷淡的局势下，适时地选择了把业务的重心放在了直面终端消费的产品上。

王跃表示，“既然已经无力改变服务器市场的现状，不如转变一下思路。公司现在把精力放在了做CPU、硬盘、RAID卡、主板等等这些DIY配件上，还有就是笔记本和台式机的销售。虽然PC销售的竞争已经很惨烈了，但毕竟是临近暑促，奥运会期间也会有大量的游客来到北京，希望能赚点钱吧。”

值得庆幸的是，奥运期间中关村的各大卖场并不停业，这让之前一些为此忧心忡忡的经销商宽慰了许多。

08年的北京奥运好歹也让中关村卖场里的经销商有了点盼头。