要说信息化项目是一个烧钱的游戏，也确实有道理。无论是大型的ERP项目，还是小的一个文件服务器项目，都需要企业进行一定的投资。但是，这个投资跟企业实体投资又有很大的区别。根据笔者的经验，一般企业的老总，特别是对于信息化管理比较陌生的一把手，在信息化投资上，一般都比较抠门。所以，CIO如何从企业的高层领导那边，争取足够的项目资金，这对于我们CIO来说，也是一项挑战。

下面笔者结合自己的项目经验，谈谈我是如何跟企业的高层领导讨价还价，取得项目资金的。

一、让一把手的亲信去提项目需求。

其实，说句老实话，现在大部分企业的IT部门，在老总的眼中只是一个后勤部门。所以，若要CIO直接去向老板要求项目资金，这就简直要了老板的命，成功的机率很小。所以，为了提高项目资金取得的成功率，最好企业的CIO不要直接出面向老板要钱，而让其他的责任人，最好是老板的亲信出面去争取，那么成功率会高的多。

如有一次，销售经理向我提议，要上一个销售管理业绩分析系统。我接受到他的指令后，马上马不停蹄的去收集相关的项目信息。花了几个通宵，写了一个项目可行性报告出来。报告给销售经理看过后，销售经理让我去向老板申请这个项目。

我从侧面了解到，现在销售经理是想这个软件想的快疯了，因为他以前的单位就是利用这个软件对销售员的业绩进行考核。现在没有这个软件，他就好像失去了一条手臂一样，无所适从。而且，这个销售经理是企业一把手从其他企业花重金挖过来的，可以说是老板眼中的头号红人。若能够假借他的手，向老板申请项目资金，拿不是轻而易举的事情吗？

我就跟销售经理认真的谈了一次。我跟他明确的说，我去申请这个项目不一定批的下来，但是，若有你销售经理去申请这个项目的话，那么老板碍于你的面子是不会拒绝的。老板对信息化项目一直不怎么重视，所以，我去申请的话，不怎么方便。而你销售经理不同，一方面有这个项目的实际工作经验，有直观的感受，另一方面，你又是老板面前的红人，对于老板的说服力，我们两个是不能相提并论的。你只管去申请这个销售员绩效考核管理系统，只要老板批下来，下面的工作都交给我来做，不需要你操心。

我跟销售经理这么一交心，销售经理想想也是。毕竟这个软件可以大大的方便他的管理，所以，销售经理就拿着我的项目可行性报告，兴冲冲的跑到一把手的办公室去申请这个项目。没花一个小时，我通过落地窗就看到一把手大笔一挥，把这个方案给签了。而且，重要的是，项目的计算也没有达折扣。

可见，我们在申请项目资金的时候，若能够让项目的需求者，最好还是一把手眼中的红人出面去争取资金。特别是对于信息化管理不怎么重视的一把手来说，若由我们CIO出面去申请项目资金的话，那么十有八九会被打回来，弄不好还会被扣一个“败家子”的头衔。所以，在项目资金的申请上，笔者的做法是，退到后台，我们的任务就是给别人出一份可行性方案，然后让其他人去申请这个项目。根据我个人的经验，如此做的话，成功机率会高的多。当然，这个其他人选择也有一定的技巧。一般来说，一是要对于这个信息化项目有个实际操作经验的人，如此，他们结合自己以前在这方面的经验，说服力就会大许多；二是要注意，这个人最好是企业一把手眼中的红人，说话有一定分量的人。