近来，随着互联网迅速的发展，业务的不断全球化，促使了服务器市场也呈现繁荣的景象，据《2007-2008年度中国服务器市场研究报告》数据显示，2007年中国服务器市场增长稳健，总销售量为61.92万台，比2006年的53.28万台增长了16.2％，同时从产品技术角度讲，四核技术诞生及进一步完善，应用细分已经成为服务器产业的主要趋势。丰富的产品线、差异化细分的产品设计已成为竞争的关键因素。

中小企业市场的蓬勃发展，使得服务器产业出现前所未有的良好势头，中小企业市场无疑成为服务器厂商如今必争之地，IBM、惠普、戴尔等国际服务器厂商都开始进军中低端服务器市场，从而给国产服务器厂商造成了极大的冲击。但45纳米四核技术出现以来，应用性服务器成为市场的热点，谁能够真正解决企业的实际问题才是关注焦点。目前，国内服务器厂商正通过个性化定制等服务树立自己在市场的核心竞争力，通过对易观国际2007年Q3服务器市场厂商出货量的数据，从侧面可以清晰看到服务器市场的状况：

从调查的数据结果可以看出，服务器市场上国外厂商IBM、惠普、戴尔的产品还是受到企业用户的青睐，不仅在技术和服务上都体现出很强的优势，但“绿色节能”理念的深入到推广，研发到服务器产品，使得企业能更加有效的利用设备资源的前提下，国内厂商也开始逐渐大力推广“绿色”理念服务器产品，树立自己的核心竞争力，同时国际厂商在坚持自身已有的做法，推出适合中国国情的品牌化低端服务器。对于那些中小企业是否真的适用，服务器国内外厂商在这样的市场下如何体现自己的竞争力，我们将一一分析。

国外厂商瞄准低端

    作为主流的服务器厂商，IBM定位于高端，引领行业的趋势，刀片服务器的强大功能，包括能够跨业务的IT和网络端灵活地部署单一架构和组件，从而大大降低运行成本和资金费用，同时技术上的优势使得成本上需要付出高额的代价，使得在中小企业市场有着一定的劣势。

但今年IBM正式发布了两款低端服务器x3610和x3100，首次针对中国市场的企业IT需求，针对本地用户的实际需要所研发成功的产品，表明了向中小企业市场的进军的决心，同时其稳定的品牌和完善的技术实力，是服务器市场的最大竞争。

惠普尽管发布了一款2U机架式双路服务器，但其“专门设计”的产品理念都强调了“极具竞争性”的价格优势和覆盖全面的服务。同时，绿色IT的产品在惠普存储服务器上很好的体现，不仅有效保证数据的安全与读取效率，同时可以很好的有效的能耗控制。

专注于中小企业服务器市场的Dell当然不甘人后，推出了两款专门面向中小型企业用户的单路服务器PowerEdge R300和PowerEdge T300。同时，价格上和易用性方面是戴尔产品的最大优势，这个是中小企业市场最为看重的一点，较低的价格达到同样的应用效果。

国内厂商个性化

浪潮利用在电信增值行业领导地位，发布了业界第一款网络游戏专用服务器，在网游领域的确立绝对优势，同时采取细分市场的策略，提供定制化的交付模式，从快速交付到SFI定制化再到产品化的增值服务，全面提供个性化的服务。使得各种功能化服务器、专业化服务器、定制化解决方案应运而生，向中小企业市场的全面转型。

作为中国服务器市场领导品牌，联想一直重视以客户导向的全面创新提升服务器性能。这也是多年来众多行业客户和中小企业都将联想服务器作为首选的重要原因。基于全程用户体验的研发模式，联想进一步强化了在虚拟化技术、低功耗、主动管理等方面的创新研发力度，实现了服务器性能的全面跨越。

曙光大型服务器上的优势之外，小型机和机群方面有着很好的解决方案，特别是降低客户总体应用成本的服务方案，同时在绿色节能和高性能方面，曙光服务器有着国内领先的技术。

总结：

随着信息化进程，数据日益的海量化，作为如今火热的中小企业市场，服务器国内外厂商如何找到适合自己的切入点，更好的面对市场的竞争，提出合理的解决方案，提供性价比和技术含量高的产品服务于中小企业市场，是对厂商提出的挑战，更能了解中小企业的需求，而且在产品设计、价位、服务等方面更能满足中小企业的需求的厂商才能在市场竞争中胜出。