任何管理软件的最终落地，不仅需要客户要能够用起来，还要能够为企业效益起到提升作用。其中项目的实施和交付是软件系统与客户需求之间实现对接和价值优化的关键环节。对于“以需求为导向”的协同办公(OA)软件客户而言，项目实施和交付不单单是交给客户一套系统、教会客户使用某一个功能那么简单，要保障协同办公(OA)软件的成功实施和应用，保障项目的顺利交付，项目实施和交付成功需要具备的三个关键因素：一套规范的实施方法论、一种对项目过程的管控能力和一个高效的项目实施团队!

所以企业用户在解决了协同办公(OA)软件选型难的问题之后，又将面临着项目和交付难的问题。纵观协同软件厂商的主要成功客户的信息化建设过程不难发现，集团企业协同OA项目交付的过程中，上面三个要素的作用体现的尤其明显。因为集团公司属于大型企业管理集团，特殊的企业组织结构决定了集团对“集中管理、分散经营”管理模式的认同，管理需求复杂多变，所以也正使得集团公司的协同办公(OA)系统建设过程中首先要保证上述三个要素的缺一不可，使系统能够灵活运用。

面对大多数企业的一般信息化需求，用友致远掀起的协同软件“产品化”的浪潮使其产品固有的功能和应用的标准化解决了企业的一般性管理需求，为企业快速建立协同办公环境提供便利条件。通达协同办公OA产品化程度更高，通用化更强，一般无需定制，不用实施，使中小企业在“小米+步枪”的基础上亦能实现信息化;而泛微类似ERP实施的系统实施方法论体系可能在高端客户方面能够得到成果，但是这样的实施方法在低端市场可能由于成本问题无法施展。

对各家厂商从高、中、低端产品线的丰富，同样在实施方法上也需要有高、中、低客户群的实施方案和标准流程，管理软件行业是一个口碑立命的行业，所以各家能否有的实施方法针对不同的客户群体成功交付项目是大家的底牌。

2008看点六：登入资本市场备受厂商关注

据报道，近年来，在ERP、CRM等企业管理软件之后，协同理念以及协同软件在国际上成为新的热点，受到资本界、产业界和很多用户的追捧和青睐。早在2002年7月，从国际市场和资本市场上经历的几笔主要的合并收购与投资事件中就足以验证协同软件市场的光明前景。
协同软件的先行者王志东在2004年为点击科技融得1300万美元，相对于点击科技实实在在获得的风险投资，金和软件的所谓三板上市可谓是炒作味道很浓，金和利用国内很多用户对于三板市场的不了解，而不断在媒体发布金和上市，大幅采用国内第一家OA软件上市企业等宣传字眼，有点误导用户的味道在其中，三板市场就是让经营严重亏损的退市企业股东，和对资金需求迫切的创业公司股东，在这个平台进行股权转让平台，根本就不具备融资功能，最终却给金和带来了不少的负面影响，失去了融资的真正意义。据悉用友致远和泛微也都在积极运作资本市场，致远在积极运作公司治理结构以应对资本市场而获得“2008中国最具投资价值企业30强”的泛微软件也已经开始积极地运作资本市场，据悉08年初期成立的泛微融资团队从提升产品竞争力、梳理公司各项管理制度、发布企业长期战略等各项工作出发，已为公司登入资本市场在做充足准备。

就看2008哪家协同软件厂商能够先赢得资本的青睐，我们相信协同软件市场将由于资本的介入而使竞争格局有一个根本性改变。

但话说回来资本也是看市场和看本身行业对客户的价值来适时介入的，所以各家还需要在产品、市场、渠道、实施服务方面练好基本功去掉协同软件行业的浮躁和炒作，为自己的客户带来真正的价值，相信2008年度各家厂商都能够发挥出自己的优势把整个协同办公(OA)软件市场做大而来带来企业自身飞跃性发展。