管理软件的价值最终还是需要落实到企业管理的实际中，用户最终购买软件的目的是为了解决问题，是否可以解决问题的最大因素就在于产品本身。
以炒概念、靠关系去忽悠客户的方式在08年以后将渐渐失去效果，企业也从供应商所谓的组织行为管理学、精确管理等重重概念中解脱了出来，摒弃一些虚而不实的东西，加强产品本身的价值是各家协同办公软件供应商首要考虑的问题。

从产品功能更新和新产品的角度来看，各家都在加紧布局：据了解用友致远推出A8产品希望能一改自己一直以来中低端的市场形象;从一直定位在高端协同软件市场的泛微来看，据了解08年泛微还将继续提升产品核心功能，一方面继续巩固在高端的市场的产品优势，尤其对于集团企业的“集中管理、分散经营”的管理模式，加强了信息门户、工作流程管理、知识管理、员工协作、目标和任务管理等功能。同时在中低端市场继续加强简单、易用、快速部署的e-office协同OA;因此随着泛微等高端厂商逐渐深入到中低端市场，使得用友、金和、甚至通达等厂商也开始关注产品实际的功能，金和也推出了针对相对高端的C6 ，希望通过产品的换代升级取得在中高端市场的份额。市场产品的布局从高到低各家都在慢慢的完善产品体系，不管是从高到低的泛微还是从低往高走的致远和金和的不同路径，相信2008年度协同软件在产品角度的竞争将更加激烈。

2008看点二：从市场宣传角度分析

08 年也是各家厂商在市场宣传方面的动足脑筋的一年，一向市场宣传低调，给人以成稳印象的泛微今年也不断地进行市场的宣传，但是其宣传手段还是比较单一，还是围绕产品的功能、案例宣传为主，这样的宣传方式对沿海经济发达区域的中高端客户群来比较有效，因为这些区域的客户的素质以及对产品本身的功能要求比较高，这类用户对信息化的认识也比较深刻，对于习惯采用媒体的炒作，概念型营销的公司，这类企业反而不起作用。但如果泛微还是沿用目前的宣传策略可能会失去大片内陆市场，因为内陆市场目前还是看哪个厂商的声音响来决定其购买行为的。

相对坚持以产品、解决方案为主要宣传手段，以擅长利用媒体的用友、金和等则相对来说市场宣传能力更为突出，用友致远以市场占有率第一位，协同领域领导者等宣传词，并通过建立所谓的组织行为管理学作为产品宣传的主要手段。与之具有异曲同工之处的企业就是金和软件，比较有意思的是金和同样宣传市场占有率第一位，同样以精确管理为理论作为产品宣传的主要手段，同时金和在媒体炒作方面更加具有优势，包括了OA软件作为国礼，金和所谓的的三板上市，金和的IBM与微软体系的合作等等，在这些方面金和尽展其力，可谓用心良苦，我们也期待金和在08年还会有怎样的手段来包装自己。

所以2008年根据目前各家的宣传策略我们可以看到各家在不同的区域能够有不同的收获：沿海经济发达区域泛微还是保持领先的市场优势，但是在内陆省份用友致远凭借用友集团的品牌宣传优势会占有较大的份额。