当默默无闻的做了一段时间的支持和提升之后，数据分析人员就应该从一些影响力大的项目入手，一鸣惊人，引起决策层的高度重视。

举个例子，笔者在2004年春节期间写了一篇分析报告，提了几件2005年可以为医院增收的项目。结果春节后上班第一天，院长一大早就跟我谈这几个建议，几天后在全院中层干部会议上用幻灯片讲这几条建议为最后的决策做准备。其中有两个建议被采纳后产生了明显的效益，关于挂号费的建议每年为医院增收120万元，关于床位费的建议每年为医院增收400万元。

有了成功的案例后，院长就知道我的作用和数据分析的作用了。再后来，很自然的就让我参与了医院的重要会议，并在重大决策之前一定会征询我的意见。

我的经验是：头一炮一定要打响，如果没有把握，就宁愿不提，没提至少以后还有机会；如果提了，是哑炮或者起了反作用那以后连机会都没有了。

平时功课要做好

一炮打响以后，院长就会经常主动征求我的意见，为了能够随时回答院长的问题，我平时就会做一些功课。

这些功课包括：

1、 每天都把主要的业务指标发到院长手机上。

2、 快速提供统计数据，一个月完了，马上可以提供当月的主要数据。

3、 在医院的内刊《信息月报》上刊登当前数据、当年累积数据、历史数据、一些常规的分析。

4、 搜集分析区内同级医院的数据及竞争对手的一些数据。

5、 分析医院购买了什么设备是不是对某个科室的业务产生影响、对医院业务及收入的影响。

6、 分析各科室新业务的开展情况、业务科室内部是否团结。

7、 了解业务部门对保障部门有什么看法、保障部门的工作是否影响了业务。

8、 了解卫生主管部门、社保部门、物价部门的政策对医院业务及收入的影响。

这些功课就像是一根线，把平时散落在各处的不相关的数据串连起来，再通过自身的分析、整理，就能从中发现问题、找到规律。