IBM副总裁Ken King回顾五年前当IBM收购Rational的时候，IBM是把产品的策略重新调整了一下，Rational的产品策略主要集中在IT系统的建设上面，主要是在SOA这个方向。现在随着Telelogic的加入，IBM把嵌入式系统开发的这部分能力又增强了。

随着越来越多的机械产品要求能跟电子设备进行整合，嵌入式产品市场高速增长。根据一个第三方的统计结果，在嵌入式领域总共的市场份额有510亿美元，传统的制造占到了486亿美元，剩下只有极少一部分是由软件开发工具所贡献。

嵌入式产品的竞争优势在于其内部的软件。IBM认为这个行业里面的客户，他们可能传统上很善于开发这些设备，但是他们并没有很好的一些开发方法，来指导他们开发这些设备里面的软件。伴随着这些产品内部涉及到越来越多的软件，而且软件的集成也变得越来越复杂，这就要求开发人员具有更好的开发方法和治理手段来管理他们的开发。通过收购Telelogic，IBM能够针对这些不断增长的需求提供解决方案，来帮助客户加速软件开发，保证他们的产品能够按时交付，同时保证他们产品的创新能力与质量。

Rational与Telelogic互补

在今年3月份，欧洲反垄断监管机构批准了IBM收购Telelogic的交易。欧盟委员会反垄断官员在交易完成前进行了彻底的调查，没有发现需要纠正的问题或妨碍市场公平竞争。委员会在一份声明中表示 ，IBM和Telelogic公司的模拟和管理需要的产品不是非常接近的替代品，它们的产品面向不同类型的客户和不同的需求，这意味着合并后的实体不会排除竞争提高价格。

Rational与Telelogic的确都针对软件开发，但前者侧重IT系统的建设，也就是SOA这个方向，后者侧重嵌入式领域。两者的客户群也差异明显，Rational的客户重点在金融、电信与运输等行业，Telelogic的客户主要在政府与制造业，主要涉及到的产品包括手机、汽车、飞机、医疗仪器等设备中的软件开发工作。在销售模式上，IBM主要采用合作伙伴的分销渠道，Telelogic主要是靠他的销售人员直接销售，两者合并之后，将会产生更多的销售机会。

当然，IBM Rational与Telelogic也有交集，两者整合将加强共同领域的力量。Ken King提到Telelogic有一个产品，叫System Architecture，主要是针对企业架构规划的。这个产品正好弥补了IBM Rational产品原有的空白，它很好地扩充了IBM在SOA战略方面的能力。System Architecture正好是在非嵌入式研发工具领域，它是针对传统的IT行业的。