SOA正在大行其道，并且在不断的褪旧出新。在经历了之前的
SOA概念、技术、内涵与本质的热潮之后，今年以来，
SOA的话题转入了“企业该如何实施
SOA”的阶段。在这场席卷全球的
SOA落地运动中不可避免的加剧了国内
SOA软件厂商的新一轮洗牌。
SOA被提出来超过十余年时间里，伴随着它所带来的机会与风险就一直在不停的冲击着我们。2003年，一批国际大厂商带着
SOA似乎在一夜之间为中国洗了脑，一时间国内处处吹响了
SOA的号角，中国的软件企业纷纷投身这样的一场
SOA革命中去。
SOA的商业空间是巨大的，但是从技术、产品和品牌上看
SOA市场仍然在由一些国际大厂商引领和主导，那么在快速转变的IT环境下，顶着巨大压力的国内
SOA软件厂商必定需要重新定位自己在这样一个市场格局的商业角逐中占据一个怎样的位置。做为国内
SOA技术起步最早的企业之一普元同样也在寻找着属于自己的位置。
定位核心价值近两年中，不断的有国际厂商因为看中了国内的软件厂商熟知本土行业规则，以及在各行业领域中具有一定影响力的优势，所以与相当一部分的国内
SOA厂商建立了亲密的合作伙伴关系，继而将他们定位为
SOA垂直行业领域中的解决方案提供商。因为做为一个
中间件，它是不能被最终用户直接拿来就可以自己用的，必须在这个基础上再做成应用软件，才是一个对客户来讲有价值的完整的解决方案。这就好比制造一辆汽车，就算是发动机的性能再优良它也是不能开的，所以脱离汽车而单独存在的发动机并不能产生价值，必须在它的基础上有一辆汽车才可以真正的发挥各自的功用。从这里，不少的国内
SOA厂商将自己定位在选择拥有成熟和先进发动机的厂商合作，完成这样一辆汽车。
但是，一辆汽车的核心就是发动机，那么这样的合作，国内软件厂商的核心竞争力又在哪里？这是我们不得不深思的问题，从这里，普元似乎看到了自己一直在寻找的价值。
“首先在这样一个竞争无比激烈的行业，一个项目有七八家同类型的软件厂商竞争的情况是很正常的”普元CEO沈惠中这样说道“比如一个项目要开发，中国电信也好，或者政府也好去做投标，说我要做OA系统也好，做电子中文系统也好，做银行系统也好，七八家软件企业去竞标而且都是标书的性质。价格自然成为品牌的因素，所以要想中标价格一定会降得很低。外加项目中存在客户需求不明确，期间会多次变更需求分析造成项目周期拖沓；技术实现成熟度低和有可能成为“烂尾楼”等等的一系列风险存在，所以即使你把这个项目接下来了，其实是自己给自己下套，因为下一步是很难继续做下去的。”
这种现象在国内激烈竞争的IT环境下存在很普遍。除此之外软件行业还有一个和传统行业最大的不同就是它是一种高度的脑力劳动，最大的成本在于人。“一个出色的软件人才是非常昂贵的”沈惠中说，“IT行业的人成本是很高的，除了需要出高价聘请软件技术人才，还需要考虑如何把这些成为技术骨干的人留住。”这些原因就使得软件厂商必须有持续不断的项目和不菲的项目价格做为积累运营资本的基础，这就产生了软件生产的高成本和项目低价格之间的矛盾。
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