2008年4月15日，山石网科总裁兼CEO童建先生作客ZOL，讨论了关于网络安全市场的趋势和现状，以下为部分访谈内容：

主持人：对大家来说，Hillstone可能是一个比较陌生的名字，请童建先介绍一下公司的发展历程。

童建：Hillstone成立于2006年10月份，现在开发出的产品都已经面向中国市场，反响还是不错。

主持人：从目前情况看，网络安全市场竞争还是比较激烈的，为什么还会选择这样的公司来进行创业呢？

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童建：我想我们有不同的理解，其实网络安全市场有很多竞争，防火墙品牌就有300多个，从发展经验来看，其实这是个机会，在中国还需要逐步成熟。

主持人：你觉得国内市场是否会形成垄断局面？

童建：我想最终一到两个厂家来占领主要市场是一个惯例。今天我们可以看到有很多厂家，但随着市场的逐渐成熟，地域性的封锁和差异就会越来越少，我觉得在三年以上的时间会出现这种程度。

主持人：从您刚说Hillstone的团队从一个五人公司到一个百人团队，应该说具有很大的优势。可如果想思科这样的公司意识到网络安全市场的环境，投入比较大的资金进入，Hillstone又该如何竞争呢？

童建：安全和交换、路由等有一定不同的地方，安全产品对技术含量要求比较高。回到刚才的问题，大公司如果投入很大资金，肯定会对我们有影响。而且他们已经投入了很大资金，但我们是专业厂商，大公司总是期望比他们的主线内容外再增加业务内容，并不够专注。而我们更加专注产品市场，更了解用户的需求。

主持人：为什么会选择回国创业呢？

童建：首先我觉得整个团队的五个人都非常具有理想主义色彩，很想去做些事情，第二呢也是想为祖国做点贡献，第三呢如果中国市场也具备了高速发展的阶段，机会很多。第四，中国的人才很多，具有创造力。

主持人：网络安全是一个技术性要求很高的行业，想必技术方面也是Hillstone的一个核心竞争力，能否介绍一下Hillstone技术团队的情况？

童建：我们现在拥有八十多个工程师，研发占了很大一部分，产品从硬件到系统，从芯片到软件。大部分是国内的员工。

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主持人：能描述一下否具体产品？

童建：我们主要专注于网路安全产品，提供安全网关以及安全路由器。

主持人：目前公司主推的解决方案是哪些？

童建：我们见到很多的客户，从运营商来说，像IDC方面的保护，高校里有教育网出口的接入，企业网中就是企业防火墙的应用等。

主持人：中国目前的一些中小企业对于网络设备的需求越来越迫切，可是对于网络设备的安装和调试却又有很多的疑难问题。Hillstone在这方面是如何解决的？

童建：我们的SA面向比较专业的安全市场，配置更加灵活，但也有复杂的一面；而SR则针对中小企业、网吧等客户，界面会更加友善，不需要特别的学习就能够完成配置。

主持人：对于那些缺乏资金和经验的人来说，他们如果有创业的想法，您有何建议？

童建：第一要对整个市场何产品分析，一旦下定决心开始做以后就要坚持，如果坚持下来就一定会有机会。我们在2006年10月份的时候没有拿到任何融资，直到2007年三月底的时候才能拿到融资，从投资商来说也是需要看到阶段性成果以后才感觉机会大一些。

主持人：能否总结一下Hillstone在未来两三年的目标是什么？未来十年期望把Hillstone做成一个什么样的公司？

童建：首先要做大做强，专注安全，做安全市场中很重要的一支力量。长期我们希望能做一个中国网络安全方面很重要的一个代表，在世界舞台上参加竞争，让我们的产品走向世界。

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