影响销售管理的理论

销售管理理论：木桶原理
一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不取决于木桶上那块最长的木板，而是取决于最短的那块木板。要想使木桶多盛水，需要弥补木桶上最短的那块木板。

有很多老板说：“我目前的销售情况不乐观，好像到处都是问题，我不知道如何改善？”遇到这种情况，还需要最先弥补“木桶”中最短的那块，因为那块“木板”大大降低了整个团队的销售能力。

我们可以尝试问问自己发现那块“短的木块”，举几个例子：
1) 你了解自己最强的竞争对手产品和他们成功发展客户的经验吗？
2) 是否有更加有效的方式（模式）替代目前的做法？
3) 销售人员销售自己的产品过程，有没有把自己独特的竞争优势和价值传达给客户？

我们应该列出更多的问题，如果你把团队整个销售过程都透明化，找到问题并不那么难。