如何督促销售人员实现自我管理？

销售人员对自己的管理往往比较随意，有时候分不清事情的轻重缓急，没有把主要的时间放在主要的事情上。

销售人员时间的自我管理包括：
1) 设定销售工作目标，确定它们的优先次序。做好工作计划，每天要做的事，列出一张清单。
2) 对客户的拜访及事务处理要设定优先顺序。

对客户跟踪的自我管理：
1) 挑出当期最有可能产生签约或付款的客户。
2) 对大客户保持一定频度的回访，特别是生日或有关纪念日的问候。
3) 记录每次销售跟踪，包括对客户的承诺，回访时间，客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标。
4) 把大单跟踪拆分成阶段，通过销售机会方式跟踪，分析机会在某阶段的停留时间。

解决这个问题，必须选择一个销售人员容易上手的管理工具，促使销售人员喜欢用这个“专署助理”来辅助管理好自己的时间、管理好跟踪客户的历史信息、任务和日程。如果没有管理工具，管理者也很难督促销售人员实现自我管理。