漫画故事连载:如何提升销售业绩之执行篇三(2)
出处:XTools 文: 谢亿民 评论 ( 0 ) 条 ( 0 ) 砖 ( 0 ) 好 论坛 博客
阅读提示:干活的经理在中小企业中占75%以上,这里说的干活的经理本身也需要花去时间跟踪客户,其他的时间往往用于监督其他销售人员。企业往往忽略了,作为经理的成功不取决他个人的业绩,而是看他如何帮助自己的团.....


已经安排下去的事情,经常不能及时推进? 如何解决?

我们来看看中外企业家对执行力的看法:
1) 柳传志:执行力就是任用会执行的人
2) 杰克-韦尔奇:执行力就是消失妨碍执行的官僚文化
3) 迈克尔-戴尔:执行力就是在每个环节都力求完美,切实执行

柳传志讲的是如何提升自己的执行力,有执行力的领导非常了解自己的下级,任用正确的人、擅长的人做擅长的事情,是领导者对执行力的理解。

再看杰克-韦尔奇所说的执行力,我们理解到:管理制度、管理工具对于执行力影响非常之大,一种官僚化的管理制度,缺乏公平的激励机制等,会让执行力大打折扣。

迈克尔-戴尔说的“每个环节”是我们需要了解的整个销售过程,对过程的控制成为提升执行力的手段,利用管理工具比如“在线的销售管理系统”会让管理者监控到整个销售过程,没有监督就是没有执行力。考核执行效果也需要这个工具。

【责任编辑:董晶晶 TEL:(010)68479336-8033】

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