执行目标篇

1、如何做到公平，来摆平销售员工之间的不平衡？

公司一定要注意公平地对待每一个员工，否则，受到不公平待遇的人，就有可能成为公司的负面力量。

昔日，宋与郑作战，战前宋国将领华元杀羊做羊羹犒劳将士，结果给华元驾车的羊斟没有吃到，因为没吃到羹，开始作战时，这位羊斟就说：“昔之羊羹子为政，今日之事我为政。”他一怒之下，把华元的战车驰入郑营，使华元被俘，宋军大败。

做到公平，就必须事前规定好奖惩规则，要形成文字材料，使每个业务人员心中有数。这就是奖惩有章可循。

获得销售数据需要及时和准确，对于销售人员完成的销售额，个人的统计和公司数据应该是一致的，CRM（客户管理软件）让销售人员能够随时了解自己完成情况与目标的距离。这就是奖罚有据可依。