CCU读者俱乐部 会员评论看重销售渠道和精益生产高虹经纬面临困境的原因有两方面，其一，外部因素，《劳动合同法》颁布执行，其二，产能基本饱和。
《劳动合同法》的颁布与执行，对所有企业是平等条件，是共性的。而且，《劳动合同法》的执行，不是大幅度提升企业运营成本，而是提升了企业的违约成本，因此，《劳动合同法》的执行不是高虹经纬面临困境的真正原因。
产能基本饱和，属于企业个性问题，可以通过扩大规模，提高产出水平，或者通过整合资源，提高效率，缩减生产周期，提升产能。产能属于自身能掌握的因素，且是可以改善的，应是高虹经纬遭遇困境的真正原因。
在捕捉到高虹经纬遭遇困境的真正原因，并识别信息化建设的短板后，若能选择一种策略，既能化解原因，又弥补短板，即就是高虹经纬2008年的管理重点。
策略1：加大销售渠道投入
出发点是提高销售额，分摊因执行《劳动合同法》而增加的部分成本。措施是通过与销售商共享信息，共同决策，进一步控制渠道库存，适当降低销售中间环节的运营费用，理想情况下可提高20％左右的销售额，本思路具备合理性、可操作性且有吸引力。其优势是增强面向终端的响应速度，且不增加人力和设备，所以生产成本不会大幅度提高，但也存在一定的劣势，销售渠道增加信息化投入毕竟是短期行为，在企业持续发展中略显后劲不足。
策略2：向外扩张
出发点是本地生产能力过剩，去年已有企业表达了合作意向，具体措施是兼并周边企业，将信息系统向外复制。本策略最大劣势是收益与成本同时增长，且根据边际效益递减规律，单纯的扩张兼并也不能创造更高效益来缓解目前产能饱和的问题。既不能解决因《劳动合同法》执行而导致的成本增加问题，也不能解决企业的产能饱和问题，肯定达不到期望效果。
策略3：精益生产策略
出发点是目前交货周期长，有缩短的余地，通过缩短供货周期，加快生产循环，可以提升产能，恰好切入高虹经纬困境的真正原因：产能饱和。具体的措施如下：
1.通过全面梳理业务价值链，分辨增值工作和非增值工作，剔除不必要的非增值工作，排除浪费，降低营运成本。
2.通过对客户资源、能力资源、信息资源等进行整合，实现资源的有效调配与利用，确保资源价值最大化。
3.寻找生产系统中的瓶颈资源，在其他资源配合下，挖尽瓶颈资源的潜能，进一步对瓶颈资源松绑，当然，随着瓶颈资源的松绑以及持续的生产运作，或许出现新的瓶颈资源，重复前述程序动态化解制约因素，最终实现增加有效产出，减少存货和营运费用的目的。
本策略强化企业运营能力，不增加人力及装备，且信息化手段完全可以实现。预期达到综合产能提高35%的目标，对企业长远发展而言，是完全必要且符合经济性原则。但是正如案例中所讲，执行周期需要4～8个月，对于2008年的经营困境来讲，周期过长，远水解不了近渴。
通过以上分析，似乎没有一种最佳的策略。但是，仔细对比加大销售渠道投入和精益生产策略，两者存在一定的互补性。
ERP进销存的成熟使用，培养了市场销售领域的用户，有利于销售渠道信息化投入的有效开展，力应周期短，见效快。精益生产的策略，虽然周期长，但是可以充分盘活企业运作，实属企业长久发展之计。所以，建议采取一个中心，两个重点的策略，即以信息化投入为中心，以销售渠道和精益生产为两大重点，启动2008年的运作管理。（贾晓霞）
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