虽然节能受到越来越多用户的关注，但是许多中国企业在实际采购时，并没有把节能当作一项重要的指标。主要的原因是IT采购部门的人员并不了解企业的电费支出情况，以及电费与IT设备的相关性。

Aaron L. Davis介绍说：“不管是欧美用户还是中国用户，很多企业都把电费归在整个公司的运营成本里，并没有单独进行计算。实际上，以前也没有一个可用的工具能帮助企业进行这种分割。如今，APC-MGE推出的一款管理软件可以从PDU（电源分配单元）的层面帮助企业对电费进行计算和分摊，让企业清楚地知道电费在整体成本中的比例，为采购者提供决策的依据。”APC-MGE现有的这款软件可以对从PC端到整个大楼内的所有设备实施管理监控。另外，施耐德集团也有一个可以对大楼到电厂端进行监控的软件。APC-MGE计划将这两款软件进行整合，提供一个从PC端一直到电厂端的完整的监控和管理软件。

对于用户来说，需要引以为戒的是电力膨胀现象，这在中国用户当中是十分普遍的现象。造成这种现象的原因主要是企业在规划服务器的部署时往往会根据服务器厂商提供的相关参数进行电力配备，而服务器厂商提供的参数值通常是在最高负载情况下的电力消耗值。

实际上，服务器运行时消耗的电能并没有那么多，再加上考虑到IT设备的冗余配备，企业容易过度规划数据中心的能耗。APC-MGE可以提供一个相关的配置工具，帮助用户根据实际测量的电力消耗值进行数据中心电源供应和制冷的合理规划。

    标准要简单易行

现在，虽然大家都在谈论绿色数据中心，但是对于绿色本身并没有一个普遍适用的标准。比如一个企业，投资100万元用于建设数据中心，而实际建成后的数据中心是不是真正的绿色数据中心，谁也不敢断言。“今天，业界确实没有一个相关的标准，这个问题已经引起了业内的广泛关注。”Aaron L. Davis举例说，“APC-MGE在这方面做了许多工作，比如积极参与绿色网格计划。我们的母公司施耐德集团在美国密苏里州圣路易斯建立了一个数据中心，我们的客户可以在那里对相应的解决方案进行评估。”

据悉，今年第三季度，美国能源部和绿色网格计划组织将发布相关的技术标准，年底时会进入正式实施阶段。此标准的发布将使高效企业的实施更加规范化，并具有更好的可操作性。

Aaron L. Davis指出，虽然现在还不知道这个标准的具体内容，但可以肯定的是，这个标准一定是一个简单的、容易测量的标准，并且以提高数据中心的效率为最终目的。目前看来一个可行的方法是：假设数据中心有100瓦功率的输入，测量究竟有多少瓦功率是提供给IT设备使用的，用这个数值来表明数据中心的效率既简单又实际。

    卖产品还是卖方案

ＡＰＣ不仅擅长产品的创新，更擅长理念的创新。而ＡＰＣ与ＭＧＥ的合并让这种创新变得更加务实。从最早提出网络ＵＰＳ专家的口号，到积极倡导网络关键物理基础设施（ＮＣＰＩ）理念，再到推出英飞集成系统，如今的ＡＰＣ－ＭＧＥ不仅可以为用户提供全面的电源及制冷解决方案，而且通过先进理念的宣传，正在改变着用户构建数据中心的思路。

从卖产品到卖解决方案，ＡＰＣ－ＭＧＥ的这个关键决策源于２００３年８月发生在美国东海岸地区的那次大面积停电事故。在那次事故中，ＡＰＣ－ＭＧＥ的客户虽然都配备了ＵＰＳ，但没有一个客户把ＵＰＳ与空调联系起来。停电后，虽然每台ＵＰＳ都能够提供一定的后备时间，可以在短时间内保障机房内的ＩＴ设备正常工作，但是空调停止工作后，机房内的温度每分钟就会升高１０℃。因此，仅仅３分钟后，机房内所有的ＩＴ设备全部停止了运转。机房内的ＵＰＳ形同虚设。

“事后，客户们都向我们抱怨，为什么没有在采购ＵＰＳ时告诉他们机房空调的重要性。”ＡＰＣ－ＭＧＥ首席市场官Ａａｒｏｎ Ｌ． Ｄａｖｉｓ介绍说，“我们从这次事故中受到了启发，不应该只关注用户机房的电源问题，而应该从机房的能源、制冷等多个角度考虑，为用户提供完整的解决方案。这也是ＡＰＣ－ＭＧＥ今天既卖产品也卖解决方案的原因。此外，作为行业的领导者，ＡＰＣ－ＭＧＥ也有责任去引导和推动整个行业的发展，因此理念上的创新是必须的。”

到底是卖产品还是卖解决方案，关键还要看用户的需求。Ａａｒｏｎ Ｌ． Ｄａｖｉｓ举例说：“如果我们面对的是一个工业用户，它需要的就是一台高可靠的对恶劣环境适应能力强的ＵＰＳ产品，那么我们就可以为它提供所需的ＵＰＳ产品。但是，如果我们遇到的是一个IT数据中心的用户，它需要的是实现数据中心高效率的解决方案，那么ＡＰＣ－ＭＧＥ就可以为它量身订制所需的解决方案。”