1、BEA交易是否预示着SAP和IBM的合并?

软件战略分析师Dana Gardner表示，假如甲骨文成功的收购BEA，将在业界掀起一场波澜。

一个合并后的甲骨文和BEA将对甲骨文的三个竞争对手IBM、SAP和微软、施以战略上的打击。

在商用软件市场上，甲骨文最直接的竞争对手是来自德国的软件公司SAP，通过收购BEA对SAP的打击是非常巨大的，其中包括SAP客户将大量流失，中间件竞争处于劣势，未来基于SOA的管理软件市场优势地位不保。

而在中间件市场，甲骨文-BEA的交易将直接给甲骨文最直接的竞争对手IBM以沉重的打击。

因此，这个市场架构的转变将会推动SAP与IBM合作。Dana表示，如果IBM和SAP在将来某个时间合并的话，请不要感到吃惊。如果甲骨文买了BEA的话，极有可能在中间件市场上超过IBM。虽然现在IBM并没有打算通过大的收购来提升自已的市场份额。但是SAP将为IBM提供一些真正有增值的优势，你实施SAP的企业管理软件，IBM给你提供中间件，然后所有蓝色巨人的顾问争抢着对你的业务、培训和计划方面来帮助你，多么疯狂的想法。

2、微软如何应对?

Dana还提到，微软因为坚持固守在Windows平台上，而将会被进一步孤立。

这种预测不是没有道理，但是更有可能的是微软将继续编造出一套更清晰的开源策略。

上周，在奥兰多的Gartner会议上，鲍尔默暗示，将使Windows和开源软件紧密配合。

鲍尔默表示，有一些开源粉丝非常狂热，但这是一件好事。他认为软件业正在进入一个社区创新时代。他希望这些创新中的一部分能够在Windows上运行，“我们希望最好的东西都可以在Windows上使用。”

从微软最近对开源的积极态度上可以看出，在面临强大竞争压力的时候，微软正在放弃过去对开源的敌对态度，试图打出“开源牌”来赢得用户的认可。

3、收购BEA属于甲骨文融合(Fusion)战略的部分吗?

甲骨文的融合(Fusion)战略，即对其收购的所有公司的软件进行整合，以创建一个新的套装，其实现要大大依赖于中间件。

但是，甲骨文有自己的中间件，目前，甲骨文的Fusion中间件中包含多个BEA对外销售的产品，其中包括一个应用服务，入口服务和开发工具包，这也就意味着甲骨文对BEA的收购会在其产品上造成很大的重叠。

那么，这个交易会让我们感到纳闷：BEA到底在什么地方适合甲骨文的融合(Fusion)战略?那么BEA是甲骨文的融合(Fusion)战略吗?

4、除了甲骨文，BEA还能发现别的买家吗?

这个问题容易回答：没有。

据美林资产管理集团分析师Kash Rangan预测，甲骨文要想达成这笔交易，可能要以每股21美元的价格来完成对BEA的收购。

但是，每股21美元的成交价对甲骨文来说显然是一个考验。在这个价格级别，诸如HP和IBM之类的竞争对手不可能去跟进。对于HP来说，让甲骨文购买BEA，然后成为甲骨文的首选服务合作伙伴，会显得更有意义。

同时，甲骨文可以从BEA收购中获得的收益最大，因为埃里森和他的团体可以获得另一个庞大的用户群体来进行交叉销售。

近日，甲骨文表示欲以每股17美元的价格收购中间件软件制造商BEA。而BEA副总裁威廉姆在上周五公开的致甲骨文的一封信函中说，BEA的董事会认为，对于甲骨文或其它公司，特别是我们的股东而言，BEA的实际价值远高于甲骨文的出价。

但是，从BEA没有直言拒绝的态度来看，如果没有意外的话，在价格双方都能接受的情况下，这笔交易十有八九能够达成。不过，这场收购却引发了我对以下五个问题的深思。

先打压后购买-埃里森的惯用手法

当甲骨文总裁在公司的盈利报告会上多达18次的提到“中间件”这个词的时候，就预示着甲骨文收购BEA的野心已昭然若揭。几周前甲骨文首席执行官拉里?埃里森对中间件市场的情况发表了自己的看法。

在他眼中，微软是中间件市场中毫无疑问的老大，因为它的很多中间件嵌入在Windows操作系统中，蓝色巨人IBM则位居第二，而甲骨文则处于第三位。其他小竞争对手可以忽略不计。

甲骨文认为自己在中间件这个市场上已经具有相当的地位，埃里森表示，BEA已经是末日黄花，现在甲骨文的市份额已经是BEA的两倍，而且BEA在新授权销售中正在缩水。因此，它已经落在三大巨头之后，而且甲骨文的增长速度要远远快于其竞争对手。甲骨文的下一个目标是打败IBM，因为要想赶超微软在近期几乎是不可能的事情，因为在Windows中潜入了如此众多的中间件，很难具体的估算微软的中间件业务到底有多大。

注意埃里森的手法：贬低BEA然后对其进行收购。依据这种计划，埃里森收购的下一个目标很有可是Red Hat、一些软件即服务(SaaS)厂商，甚至包括SAP。