2003年6月的某一天，BEA公司的CEO庄思浩(Alfred Chuang)天刚蒙蒙亮就醒了过来，收看了拉里·埃里森（Larry Ellison）就甲骨文公司敌意收购仁科一事发表的电视声明。随后庄思浩松了一口气，回到床上又睡了。包括庄思浩在内的许多人此前都预计，埃里森将追逐BEA这个收购目标。但令庄思浩没有想到的是，事隔四年之久，甲骨文公司的CEO埃里森仍不会让他感到踏实。

近日，美国甲骨文软件公司试图以67亿美元收购BEA，尽管该报价因为过低而遭到了BEA公司的拒绝，但从06年，甲骨文公司CEO埃里森（Larry Ellison）就放言要收购BEA，而且价格无所谓的坚定决心来看，此次甲骨文是势在必得。因为埃里森相信，在盛产软件公司的硅谷，BEA和仁科（PeopleSoft）早已成为明日黄花。他认为，客户希望与之打交道的软件供应商越少越好。其实这已经是埃里森在2003年时的观点了。时至今日，随着整合在软件行业日益明显的趋势，埃里森更是坚定了收购BEA的决心。那么甲骨文为何那么热衷于收购BEA呢？如果收购成功的话，对于甲骨文在软件产业中的地位有何影响呢？

首先在商用软件市场，甲骨文最直接的竞争对手是来自德国的软件公司SAP，这几年双方在商用软件市场的竞争可谓是激烈万分。众所周知的事实是，甲骨文是数据库软件市场的老大，但在传统的管理软件市场（例如ERP等领域）却是SAP一直独大。但由于二者市场定位的不同，SAP的客户中有85%同时在使用甲骨文的数据库，也正是这样微妙的关系，甲骨文在两年前，利用自己推出的Fusion中间件架构—Fusion Middl-eware和中间件产品Project Fusion，启动了“脱离SAP”(OFF SAP)的计划。以前SAP R/3客户若要升级到mySAP ERP或mySAP商务套件，就得面临再次购买软件许可证，以及再次实施应用软件的窘境。甲骨文则提供给SAP用户另一个选择：换用甲骨文电子商务套件(甲骨文 E-Business Suite)。该计划的实施，使得当时的甲骨文抢夺了不少SAP的客户，给SAP以不小的打击。也许就是从那时起，甲骨文看到了独立中间件对数据库软件和ERP的重要性，同时意识到中间件将是未来软件的发展趋势，尤其是随着SOA（面向服务的架构）近几年开始从概念走向实践，中间件在其中所起的作用更是日显重要（SOA也就是系统通过web服务技术和应用服务器等中间件组件实现不同系统之间的数据和流程的连接）。此外，甲骨文还借助收购仁科缩小了与SAP在管理软件市场的差距。

与此同时，IDC报告显示，在2006上半年一度下滑2.2%的商业智能（BI）软件市场，在下半年终于止跌回升，成长3.5%，未来5年将持续看好。鉴于商业智能软件市场的回暖和未来的增长，07年1月，甲骨文出资33亿美元收购海波龙（Hyperion Solutions），开始涉足商务智能软件市场。这对SAP又是一个打击，因为Hyperion Solutions公司有一半的客户同时是SAP的用户。可能是鉴于甲骨文的强大压力，10月，SAP宣布以68亿美元的价格收购Business Objects，也开始加强其商业智能软件市场的力量来对抗甲骨文的进攻。其实，在商务智能市场，被收购的海波龙和Business Objects的市场份额相差无几，所以此番甲骨文和SAP的收购对于双方竞争力量的打破并不会起到很关键的作用。倒是此番甲骨文要并购BEA对于未来双方竞争的格局将会产生深远的影响。