销售格局稳中有升，渠道“学历”攀升从销售的格局来看，呈现稳中有升的态势。首先，每客户的消费额在增加。以中国邮电集团为例，其在组织内应用协同后，遂在外部项目合作中推广，进行了重复采购。这表明，客户对协同的认可程度和依赖程度都在增加。
其次，从客户数量来看，不论是大中客户，均有着飞速成长。大型企业如蒙牛集团的示范效应明显。而中小客户也不再沉迷于价格战。据领导厂商用友致远透露，在销售单价保持稳定的背景下，其客户数量在2007年获得了超过100%的增长。由于它已连续两年以20%左右的份额位居市场第一，据此推断，用友致远将创下连续三年领跑中国
协同软件市场的记录。这也表明，协同市场的领跑者，已经不再受市场“价格战”的影响，形成了较为稳固的定价能力。
协同软件市场“主心骨”的形成，对全行业价格、利润的稳定是大有裨益的。
而从渠道方面来看，渠道占销售额的比重在稳步上升。如果说几年前的渠道发展，还是“圈羊”运动，则2007年可谓是“选马”年代。大型厂商不再单纯重视渠道的数量，更注重渠道的质量。从销售上来看，这种精耕细选的策略也带来了良好回报――单个渠道的销售额在不断攀升，客户的满意度也保持在较高水平。某厂商的总结很有意思，“原来是中专生、大专生卖
协同软件，现在是大学生、硕士生卖协同，成绩还真就不一样。”也许，在这个知识密集型的行业里，学历就是生产力。
资本市场将添丁？上市融资暗流涌动
继新锐国际英国“上市”（柜台交易）之后，年底传出了金和即将在国内三板上市的消息。根据中国证券业协会的公告，“北京金和软件股份有限公司已经通过备案确认，即将登陆代办股份转让系统。”
而如果对“三板市场”和“股份转让系统”进行仔细研究，就会发现，所谓三板市场，源自它是主板和二板（创业板）之后的一种顺延。按照国际惯例，它的上市门槛比二板低，对企业基本上没有太多规模或盈利上的要求，只要有3名以上做市商愿意做市即可。但中国目前的股份代办转让，只具有流通的功能，尚不具备融资的功能，充其量只是三板的一种形态，因此在正式文件中，它只有一个名字叫“股份转让业务”。
因此，金和的“三板”上市，其实也是被放大的一个口号而已，但不排除在市场中通过炒作获得资本溢价的可能。而在这个市场上拥有领先地位的用友致远，对资本市场的态度仍然是讳莫如深。在再三的追问下，也只是表示，当然会利用资本市场，但要把握时机。
客观评判
协同软件产业的资本运作，只能说是刚刚起步。新锐国际虽然“上市”，但融资规模有限，金和的“三板”，其实是资本流通。中国
协同软件产业，依然缺乏“一夜暴富”的神话。我们期待，2008年，会有更多的企业有效利用资本市场。用圈外人的钱，办圈内人的事，将
协同软件产业做强做大。
【责任编辑：
董晶晶 TEL：（010）68479336-8024】
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