上场替补金山总经理

进入金山不久，雷军便担负起技术方面的重任，牵头在北京成立金山开发部，负责WPS汉卡的技术支持。同时，他还带着20名同事，研发金山未来3到5年的产品，埋头开始自认为可开天辟地、成为“求伯君第二”的技术研发。

1995年，类似于Office套件的产品完成，信心百倍的雷军抛弃“WPS”品牌，自名“盘古组件”，意图借此反攻已被微软Word全面侵占的WPS市场领地。然而，由于产品在当时市场中并不具有太大优势，“盘古”没能为金山和雷军的前途开天辟地，金山公司经营反而陷入空前困境，以至于求伯君不得不卖掉自己的别墅来维持生计。

1996年，金山已到了几乎难以维持的时候。从5月1日开始，雷军在家里足足“休整”了6个月。“学了不少融资方面的知识，也想清楚了许多问题。”雷军11月重新回到金山，帮着求伯君收拾残局。

1997年，新版WPS97面市，挑战微软Word，重获市场追捧，金山重新出现生机。第二年，联想便以现金450万美元外加折算450万美元的商誉注资金山，重组后的新金山急需一位职业经理人来掌舵。

“联想进来后就开始找CEO，找了不少人。”雷军回忆说，自己当时也推荐了一些人选，包括后来的方正总裁李汉生，但这些人最终都没谈成。最后，求伯君看上了技术出身的雷军，“要不你干吧！”

“杨元庆也支持，所以我就上来了。”回忆当年，雷军说，当时的感觉就是找不到人了，让自己出来对付，实在有些“候补”的感觉。

-苦战八载

靠网游让金山翻身

技术出身的雷军，并不肯在董事会面前承认自己管理水平不高，“这是面子问题”，雷军坦言。他当时反而夸下海口：5年内，肯定把金山的管理做成村里(中关村)最好的！于是，这个程序员开始研究起管理问题。

雷军说自己琢磨出的第一个规律很简单，“我发现90年代后期时大家觉得管理好就是西服革履，于是我就给所有人一人买一套西服，都是纯色，配上白衬衣，皮鞋也擦干净了，出来都很整齐。”100多人一下子就变得整齐起来，直到今天，在大多数人的印象中，西装革履还是雷军和他的金山团队的标志。

从服装开始，雷军开始了对管理学的长期摸索和实践。“到后来我把管理总结成更简单的三句话，管自己以身作则，管团队将心比心，管业务身先士卒。”雷军认为，每一位管理者做到这三条，金山就足以天下无敌、纵横四海。

2001年，雷军听说上海一家叫盛大的小企业，依靠代理网络游戏发了财，于是带队上门参观。此时的金山，虽然在办公软件、单机版游戏领域小有成绩，但日益猖獗的盗版抢走了本该属于金山的大量利润，无可奈何的雷军开始考虑进入网游行业，开辟财路。

“当时的盛大公司对我们的到来应该是挺重视的，在大门口挂了一条‘热烈欢迎金山公司领导莅临参观指导’之类的横幅，”金山副总裁王峰当时与雷军一起见到陈天桥，“沟通一番，当时没看出来能成今天这么高的境界。”当年，金山正式进入网游行业，但没有像盛大一样选择代理韩国产品，而选择自己研发。“当时计划是最多一年就能把产品拿出来，没想到两年后还看不到希望。”到2002年底，雷军终于坐不住了，开始直接盯这个项目，到2003年5月，先后换掉两个网游总监的雷军干脆亲自披挂上阵。

“我把个人成败都押上去了，基本就是在玩命，常常是连续工作两天两夜才休息一次，然后继续。”2003年9月，金山首款网游产品《剑网》正式推出，此时的雷军已瘦了几十斤。

《剑网》的推出，为金山找到一条彻底翻身的途径，来自网游的收入差不多在一年之内便飙升到与经营十多年的其他产品收入总和相同的级别，并迅速超过后者。今天的金山，年营业额数亿，其中的大部分都来自网络游戏。