办公OA能当敲门砖吗？电力企业信息化每个项目都是软件厂商眼中的肥肉，每个项目都是上百万，与其他行业相比，收款相对容易很多，但是关系到国计民生的电力信息化工程无论大小都不能有半点差错，进入的门槛相对也比较高，办公自动化项目虽然是相对比较小的项目但是也许可以成为拿到其它项目的敲门砖呢？
电网企业信息化大势所趋，每个项目都是一块肥肉，但也是一座难进的城。
这块“肥肉”实在是油水多，每个项目涉及的it投资都是以“百万”为单位进行计算，此外与某些行业用户相比，这个行业少了许多麻烦，你不必为回款的事情跟在甲方后面四处乱转，也不会因三角债问题而成天躲闪。
这座城真是难进，作为关系到国计民生的电力系统中枢神经—“电网”，它的信息化工程无论是大还是小，容不得半分差错。甲方秉承了电力行业的特点—“安全第一”，这一点不仅体现在他们对工程项目要求上，也体现在对乙方的资质要求上。
“资金实力”和“同行业实施经验”是甲方最基本的要求。若能及时地把相关资料摆在谈判桌上，你前面的道路将会一路绿灯，畅通无阻。两样中缺少任何一样，在你进城的过程中，都会给造成很大的障碍；要是一个都拿不出，对不起，“站在城外闻味”是你唯一的结果。
单单以实力作为衡量标准的话，本来你可以吃到摆在眼前的一块肉。但就是因为是站在城外，看见那些实力上不如你的“城里人”把这块肉给抢走了，你的心情可想而知。有城墙的阻挡，若用直接与城里人抢食的办法，成功的概率几乎为零。你怎么办呢？
解决的办法只有一条，要想“吃肉”，就得“进城”。用“渗透”的方法使自己成为一个城里人，这也是进城最为有效的方法之一。而且还要注意，进城的过程中期望值不能太高，饭还是要一口一口地吃，不可能一口吃成个胖子。
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