眼下各大手机供货商最大的压力是周转压力，这会增加国美等零售渠道的话语权

手机正在成为国美集团(以下简称“国美”)正在倾力培植的新“奶牛”。

一周前，国美这个新利润点的载体——国美通讯公司高调起程。这家公司由国美集团副总裁孙一丁直接掌印。

《财经时报》获悉，新公司将纳入国美在香港的上市公司国美电器(0493.HK)旗下。

眼下，公司尚未正式注册，国美内部正在探讨将手机业务完全从国美原有公司架构中剥离的方案，由于涉及财务、人事等诸多方面的重组，还需时日。

有分析人士指出，国美强化通讯业务，可以助其获得更多现金流，而这意味着巨大的商业收益。因为国美的赢利模式，有很强的复制能力，每开一家店就相当于开设一家“零售银行”。

正谋管理咨询公司首席研究员冀书鹏认为，眼下各大手机供货商最大的压力是周转压力，这会增加国美等零售渠道的话语权。

做手机的理由

在今年4月举行的国美手机高峰论坛上，国美就披露了其欲在手机销售领域“另开战场”的战略意图。其目标为，力争2008年实现198亿元的手机销售目标，欲夺取超过整体手机市场10%的份额。

虽然涉足手机销售业务多年，但国美的手机贡献率平平。国美电器今年中报显示，除电脑外，通讯产品在国美电器销售的诸产品中毛利率最低，只在7%左右，而国美电器在今年中报时的毛利率为9.2%。国美副总裁孙一丁对《财经时报》坦承，手机业务毛利率偏低的原因之一是“我们做的不专业”。

“合资产品的市场占有率过高，加上市场竞争激烈，我们从他们那里得到的综合贡献率比较低。”分析国美卖场中手机毛利率低的状况时，孙一丁这样说。

在投资业资深分析师冀书鹏看来，国美的机会在于，当下手机业毛利率普遍降低，使供货商对存货周转的压力陡增，从而增加了渠道的话语权。

国美选择将手机业务独立，并进行专业化运作。其提出的目标中还包括，除在国美电器原有综合卖场中开设店中店以外，在明年还将在全国新开手机专卖店500家。

证券业的分析人士则看到了另一面。一位分析人士指出，国美把所有资本都投在新开店铺上了，而每多开一家店，又能提高营业额，这样一来，即使利润率低，但每一毛钱都“转”起来了，一年下来，周转十几次，收益就非常可观。