一．经营模式

北京连邦软件有限公司成立于一九九四年一月，是国内第一家专业从事正版软件产品销售与服务的流通企业，目前已经成为国内最大的正版软件流通与服务企业，被誉为中国软件流通主渠道。从九九年开始，连邦在巩固原有业务的基础上拓展在互联网、电脑教育和电脑技术服务等方面的业务，发展目标是要成为中国最大的信息产品流通和信息技术服务企业。目前，其组织成员――连邦软件专卖店已超过300家，遍布全国170座大、中城市，与国内外近千家软件开发企业建立了稳定、良好的合作关系，承销的软件产品累计超过一万种，囊括了电脑应用的各个领域，从而满足了不同机构和个人的多层次、多方面需求，软件营业额从九四年的500多万元发展到九九年的4.5亿元人民币，在PC软件流通市场的份额超过30％。已逐步推出连邦自有品牌的IT产品，自2000年开始，大力开展以维护维修为主的电脑技术服务连锁体系。

连邦六年来所积累的品牌、渠道、管理、组织规模、营业规模、市场占有率等方面的优势，再加上与资本市场的对接，使连邦在传统的业务领域具有强大的竞争力，电子商务、电脑教育和电脑技术服务均属于前瞩性的未来性市场，连邦在介入的时间、力度和方法上均有明显优势，因此，把握机遇，继续创业，连邦的前景十分光明。

连邦公司作为中国最大的软件以及IT产品的流通企业，建立了一个中国最大的流通平台——连邦软件专卖店，现有170个城市300家专卖店。从公司的性质看来，连邦首先是一个流通企业，是一个IT产品（现在以软件为主）的流通企业，而且是一个以连锁为组织和销售形式的流通企业。流通企业的主要业务是以商务为主要特征，而连锁却以统一品牌，统一价格，统一形象，统一采购、统一配送、统一管理、统一宣传等为特色。在它的商务管理方面，统一采购、统一配送、统一管理、统一价格形成了它商务管理的核心。它要求：

及时统一安排商品采购。

及时收集专卖店的订单并组织发货。

及时知道各专卖店的库存。

及时知道总体的库存情况和库存分布。

及时知道各专卖店的销售状况。

及时知道总体的销售情况和销售分布状态。

及时知道总体的应收款情况。

及时知道各客户的应收款情况。

及时知道总体的应付款情况。及时知道各供货商的应付款情况。

及时知道库存商品的结算情况。及时知道各专卖店的库存结构情况。

统计部分指数：各专卖店库存周转率、总体库存周转率。

二．组织结构

总部与专卖店：

本软件是一个网络商务管理系统，主要处理总部的进销存、应收应付处理、北京市场的销售和库存、外地专卖店的销售和库存、外地专卖店的应收和应付处理，以及所有数据的统计处理和同步实时管理。所涉及的部门主要是流通事业部、北京市场、外地专卖店、财务部（应收和应付处理）。下面我们就各相关部门地的职责进行描述。