以退为进

失去一个合资公司，但买入一个世界级玩家，华为参股3Com的幕后故事

对华为来说，这是一条几经周折且无比漫长的“国际化”曲线。

9月28日，贝恩资本（Bain Capital）与华为宣布以22亿美元联合收购曾经显赫一时的北美网络设备商3Com公司。其中贝恩资本将收购3Com超过80％的股权，华为则收购剩下的部分，3Com由此开始私有化。

从表面上看，收购的主角是全球知名的私人资本投资公司贝恩资本，而事实上，几乎人人都再明白不过，为3Com的一潭死水注入活力的，恰是华为这个昔日曾经亲密数载而最终分道扬镳的合作伙伴。如果未来出现这样的结局，可能大家并不会意外—华为将拥有对3Com最终的控制权，贝恩则是为华为提供收购“贷款”的银行。

这种来自东方的收购案，也再次触碰了西方舆论敏感的神经。不少观察人士将此和数年前中海油竞购尤尼科、联想收购IBM PC部门相提并论，认为此举对美国的国家安全构成风险。目前华为和贝恩已经吸取中海油的教训，积极开展了游说工作。而贝恩亚洲业务董事总经理、该交易的策划者竺稼也表示，这种指责忽视了华为在收购交易中持股比例的有限性，且华为之前就曾是3Com在中国的合作伙伴。同时西方世界也惊呼中国企业在短暂的沉寂后，又开始了新一轮的海外扩张。

但和中海油、联想等买家相比，华为的故事似乎更为周折和复杂—四年前华为就与3Com成立了合资公司，由此开展国际化的另一种尝试。但后来，在合资公司业绩逐步增长的背景下，2005年华为却出人意料的同意3Com以2800万美元的价格收购了华为手中合资公司的2%股权，3Com成为了控制股东。到了去年，3Com又以8.82亿美元收购了华为在合资公司中剩下的49%股份。而现在，华为又反过头来联合贝恩全部买下了3Com。

对华为国际化路线持批评态度的人们认为，这不过是华为与跨国公司合作上，一贯虚以委蛇、缺乏诚意且“始乱终弃”的又一例证；而一些业内人士也私下对《环球企业家》表示，这是华为处心积虑了数年之久，一部在私下里秘密导演的“国际化资本运作”大戏，今天的结局已在华为的精心布局之中。

然而毕竟不能忽略的事实是，虽然最近几年华为在国际化道路上屡有斩获，不仅在亚洲、非洲、中东和俄罗斯的销售业绩大幅增长，而且在欧洲市场也取得了不错的成绩，如最新的案例是，去年华为和沃达丰签署了一项为期5年的全球3G贴牌手机供应合同。但这些都是靠华为自身的力量去赢取的大单，在这一点上，它的同城兄弟中兴通讯干得也不赖—今年3月中兴通讯开始为美国的运营商Sprint提供WiMAX设备；而前年中兴和思科签订了共同开发亚太市场的战略协议。

因此华为确实需要通过可靠的盟友和渠道，来向北美和欧洲市场扩展，并以低价格优势狙击包括思科、北电和阿尔卡特在内的国际竞争对手，尤其是3Com占有一定优势同时又是华为不擅长的企业网市场。所以尽管在交易宣布后，华为创始人任正非发表了非常官方的套话“华为相信通过新的业务重组后，3Com能够为客户提供更好的产品和服务”，但仍然被业内人士视为华为新国际化实验的开始。