再次冲击北美数据通信市场的战略规划应该已经在任正非的头脑中成型。如果再具体点说，华为的剑锋所指应该就是思科。凭借这场收购，两大巨头间的巅峰对决序幕正在拉开。

9月28日，3Com公司宣布与私人股权投资基金贝恩投资（BainCapitalPartner）签署最终合并协议。作为交易的一部分，华为在香港的全资子公司将收购少数股权，并成为3Com的商业和战略合作伙伴。

因为此前曾与3Com结束了“华三”的合作分道扬镳，华为此番的出手无疑引发了业界诸多猜测。综合起来看，参股收购3Com应该是华为为下一个大举动埋下的重要伏笔。

北美市场之痛

华为的行为从来没有如此扑朔迷离过。前卖“华三”、后参股3Com，任正非在3Com子母公司间的腾挪也让我们的想象力随之延伸到一种极致。虽然观察目前的事态走向还如雾里看花，但稍加推敲，感觉华为的指向又是如此清晰，再次冲击北美数据通信市场的战略规划应该已经在任正非的头脑中成型。如果再具体点说，华为的剑锋所指应该就是思科。凭借这场收购，两大巨头间的巅峰对决序幕正在拉开。

虽然在华为发布的新闻通稿中，任正非只把这次投资定位为“商业投资”，但也许只有他才说得清楚这盘棋的利害关系。华为对北美市场一直有着超乎寻常的重视，每一单北美的生意都会被华为称为“海外市场突破性的进展”。而具体到数据通信产品，尚为空白的北美市场当然不能让华为释怀。

就全球而言，数据通信市场重地非北美和欧洲莫属。

由于欧洲市场天然的多国家、“小版块”的格局，加之各国经济水平的不均衡，使得华为依然可以实施其拿手好戏—“农村包围城市”的战略，逐一渗透全欧洲市场（当然华为也会借助与欧洲厂商合作进行市场推广）。

北美市场的“大版块”结构以及其惯用的以安全为名的贸易保护壁垒，让华为一时之间难以下手。并且，此前与思科的官司更是让华为的数据通信业务在北美几乎全军覆没。华为当初与3Com组建“华三”，除了有其他场外因素促成外，借道3Com进军北美市场也是华为的主要考虑因素之一。但从实际运营来看，“华三”的市场主要还是在中国和日本，事先的设想并没能实现。另外，华为收购的港湾公司此前在海外市场特别是北美市场的表现也不理想。港湾在独立运营期间基本采取与一些跨国公司合作的方式来推进海外市场，中间还出现过由于不了解海外运营商需求，而导致在与某跨国公司合作应标某南美市场时中途被斩的事故。可以说，在数据通信领域，华为一直无法实现对北美市场的渗透。

应该说北美这一块大蛋糕是任正非心中一直挥之不去的痛，这与华为目前所具有的数据通信研发实力不符，当然也是其国际化战略的绊脚石。如今撬动这一市场的使命正被任正非寄托在3Com的身上。