今年7月，一笔来自阿富汗的订单让重庆鑫源摩托的业务主管幸宇锋喜笑颜开。243台摩托车及10台警车总价值7万美元，这是重庆鑫源6月成为阿里巴巴“中国供应商”会员后，通过阿里巴巴网络做成的第一笔海外生意。一周后，另一笔来自德国的2万美金的订单又意外而至。在过去的6年中，重庆100多家中小企业，先后借助阿里巴巴的“中国供应商”服务享受了与幸宇峰同样的惊喜。9月19日下午2点，由本报联合阿里巴巴主办的《中国西部电子商务高峰论坛》将在重庆希尔顿酒店举行，阿里巴巴市场人士表示，“我们将借此机会帮助重庆中小企业加速海外销售的步伐。”
-中小企业是出口主力
据相关数据统计，中国99%的企业都是中小企业，是推动中国经济高速发展的重要力量。在传统的贸易关系中，相对于大型企业而言，中小企业在外贸出口方面受着地域道路局限、缺乏完备的外贸渠道、经销人员流动性大等诸多因素的制约。在中国经济日益全球化的今天，中小企业对拥有平等出口机会的需要与日俱增。但要开发新的市场和开拓新的营销渠道，海外市场成本尤其巨大，令中小企业难以承受。
正是看到中小企业的这一难题，1999年成立的阿里巴巴公司，把“帮助中小企业成功”作为了自己的目标，阿里巴巴希望通过自己创立的电子商务模式，可以让中小企业在公平赛场上享有推销品牌的新机会。
-网上开“国际展销会”
2001年，阿里巴巴推出了“中国供应商”服务。这一创新的业务模式主要面向出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。
“这相当于在网上开办24小时的‘国际展销会’”，会员在阿里巴巴的电子商务平台上进行产品展示，让阿里巴巴网站上来自全球240个国家和地区数千万的买家自由在线浏览。“中国供应商”会员独家享有求购商机，可向买家直接提供报价，并可独享阿里巴巴的贸易交流工具，及时沟通，节约时间和成本。此外，阿里巴巴还会参加全球各大专业展会，向国际大买家派发产品光盘和供应商目录，直接推荐匹配的“中国供应商”。这将大大节省了外贸企业的海外开拓成本。
-买家俱乐部提升交易质量
据阿里巴巴市场人士透露，每天在阿里巴巴网站上新鲜发布的求购信息超过3000条，信息内容详实，包括产品参数、求购商介绍、求购商诚信度等。
为了提高买家和卖家的交易成功率，近日，阿里巴巴专门设立了大买家服务部，为买家与供应商牵线搭桥。据了解，目前，阿里巴巴己经与包括宜家、三星、方圆九洲、易初莲花、安达屋、Woolworths、娃哈哈、格兰仕、LG电子、海尔、德力西和高邦等多家全球及中国500强企业合作举办网上专场采购会。“中国供应商”会员独家享有求购商机，可向买家直接提供报价。