有数据称，在目前国内企业网市场上，思科占据超过50%的份额，3Com约占30%左右，因此通过3Com切入对华为来说是个不错的选择。有分析人士认为，从华为的角度看，花3个多亿美元拿到3Com16.5%的股权相当划算，以后要卖掉也不会亏，而且还能利用3Com的渠道增强竞争力。“借此华为不仅可以完善和调整好自己的产品线结构，还可以得到3Com背后的全球渠道，3Com产品在国际市场上的接受度是华为所不及的。”而对于贝恩来说，与华为结成同盟参与收购，不会影响今后H3C产品的销售，在今后3Com的整合中可以保留甚至增加3Com的价值。
甚至有人士指出，另一种可能是，在去年华为卖掉H3C股份之时就已包含了日后通过3Com股份置换子公司股份的条款。“根据合同，3Com出价高达8.82亿美元，当时3Com年销售额仅为10亿美元左右，而且已连续6年亏损，所以3Com根本没有能力以此高价购买华为手中合资公司的股份。”该人士更推测，很可能贝恩也早就参与其中，“合同上的8个多亿3Com或许一分钱都没有出，3个多亿换成股份，剩下的从贝恩账上直接划给华为―――3Com根本没有实力拿出那么多钱来”。
亦有分析认为，华为参与收购的另一层深意在于不让3Com成为竞争对手的囊中之物。虽然在收购港湾之后已拥有绝大部分H3C所有的产品线，但如果3Com被竞争对手拿下，显然于华为相当不利。
华为绕不开思科情结？
猜测再喧嚣热闹，华为方面却始终低调。“我们只是小股东，这一商业投资也不会对华为的市场和产品线产生影响。”当问及华为是否会接受3Com的所有渠道商和客户并继续为他们服务时，华为方面回应称，3Com主要聚焦在全球企业网市场，华为则聚焦在运营商市场，因此不存在利用3Com渠道的问题。
而记者获悉，华为在中低端路由器和交换机产品方面将继续保持与3Com的OEM关系，高端路由器则将利用3Com现有渠道销售给企业网客户。华为方面表示，其并未考虑完全退出企业网市场，对华为来讲，H3C只涉及中低端路由器和以太网交换机，对于中低端路由器和以太网交换机以外的技术和产品，可根据自身战略来决定是否发展。
“在以前华为与3Com的合资公司时代，华为并没有能够获得足够的话语权，而如今实力增强，有增强在欧美市场实力的欲望，重新参与收购3Com正可以满足这一想法。另外，加大与思科竞争的砝码也是重要目的之一。”北京邮电大学教授阚凯力如是分析。
美国《商业周刊》这样解读华为参股3Com，“华为在进军美国市场的进程中并不一帆风顺。”《商业周刊》称，华为一直将重点放在亚洲和非洲、中东这样的发展中国家市场，并在设法进军西欧。“而中兴已在美国实施了一些重要行动，包括前几个月宣布的向SprintNextel公司提供设备的一份协议，去年还签署了一份和思科系统公司进行合作的协议。”
但华为方面否认了借3Com打通北美渠道的猜测，“3Com是独立运作的公司，华为没有考虑将3Com作为进入北美市场的平台。”至于PK思科，华为内部人士指出，思科的对手更多是IBM、微软等IT巨头，而非华为。
“美国的行业垄断非常严重，政治势力倾向于保护本土企业利益，华为很难进入北美地区的核心网络建设。思科一家独大，3Com大约只有数千万美金的收入，思科则是百亿美金级别。”华为内部人士同时指出，在北美市场之外，华为事实上和思科是直接竞争关系，华为的策略对思科构成了很大挑战。“2003年那场官司中就可以看出，华为已冲击到它一些最核心的部分了。”
“若获得3Com股东批准及有关法律法规许可，该交易预期在2008年第一季度完成。”华为如是称。
但这起收购似乎没那么简单，障碍之一来自于3Com的小股东。日前，3Com小股东向美国证券交易委员会提交了集体诉讼申请，希望法院阻止贝恩资本和华为对3Com的收购，理由是收购价格过低。他们认为，3Com董事会违背了信托责任，而贝恩资本和华为则在这个过程中起了推波助澜的作用。
“虽然贝恩资本的收购价格中包含了约44%的溢价，但小股东显然希望可以卖个更好的价格。”分析人士指出，小股东的态度不会影响这起收购，但美国政府方面的态度或将左右收购局面。
有消息称，在3Com的产品中包含一项入侵检测技术，可帮助客户抵御黑客的入侵，而美国国防部正是3Com的主要客户之一。由于涉及到美国的国家安全，美国政府有可能对此次交易进行详细审查。
|
服 务 CIO 推 进 信 息 化 
