从拾不起来的一地碎银到人见人爱的香饽饽，中小企业受到IT厂商空前的重视。
9月13日，由联想集团主办，合作伙伴以及当地中小企业共同参与，以“分享奥运精神，打开胜利之门”为主题的联想扬天区域掘金计划启动式暨新品发布仪式在福建省厦门市隆重举行。
虽然联想并不是国内第一个推出专门针对中小企业产品的IT厂商，但它从中小企业身上获得的收益显然是最大的。
据了解，此次区域掘金计划，联想集团将携手政府和合作伙伴，历时1年，覆盖15个区域的100座中小企业集中城市，其目标则是推进中小企业的信息化发展，把中小企业PC的普及率提升5%。
区域差异大
联想将中国中小企业区域化特点总结为3点：
首先，各地中小企业数量分布不均。东部中小企业具有绝对的数量优势，但中西部的中小企业发展速度却高于东部。
其次，各区域中小企业信息化水平差别大。用每百户拥有的电脑数量作为衡量标准，中国的省级行政区可分为5个等级：其中，北京、上海最高，每百户拥有电脑77台；而在其他地区，每百户拥有电脑的最低数量尚不到10台。
第三，各区域中小企业的产业集群化程度不同。在产业集群的影响下，区域中小企业信息化需求也呈现差异化特点。
联想扬天 一马当先
在此次的区域掘金计划的发布会现场，联想扬天的新品第一次与厦门的中小企业用户见面，个性化和实在的用户需求最为凸显。
扬天2007年推出的新品在2006年的基础上进行了创新、改进和整合，主打的安全密钥、一键备份和恢复功能能够更加有效地解决中小企业用户业务中的难题，提升办公效率和安全。据悉，联想还将整合自身以及外部的优势资源，满足中小企业用户在融资、互联网等多方面的需求。
渠道商也是联想集团此次掘金计划的重要倚仗力量。此次区域掘金计划为重点区域的渠道商设置了特别的渠道激励政策和培养计划。
在中小企业发达地区，用户更希望渠道商拥有综合服务的能力，因此联想将在这些区域着力培养渠道商，力争让渠道商通过掘金计划拥有初级的解决方案提供能力。
此次区域掘金计划中的另一利器是联想扬天于年初开始的Tele-Web(电话和网络)销售服务模式。这一营销模式不仅满足了不同区域用户的采购习惯，同时也大大缩短了扬天在区域服务的响应时间。