就在业界还对戴尔与伟仕的分销合作议论纷纷之时，戴尔却突然高调公布了与国美电器实现大规模直供的消息。
戴尔回归零售核心
在此前的几个月里，戴尔在全球与各国大型零售巨头的合作正在轰轰烈烈地展开。继宣布与沃尔玛在美国开展直接合作之后，戴尔陆续宣布了在日本、英国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴。
戴尔此次宣布与国美的合作，显示戴尔在中国的渠道策略沿袭了其在全球市场拓展零售方式的主轴，即寄希望于与覆盖全国的大型零售商展开全方位合作，而不是此前被业界广泛讨论的与代理合作的分销模式。
国美觊觎IT渠道霸权
“这次合作对我们来说时间上多少有些紧迫”，一位国美电器的副总裁在新闻发布会后这样表示。显然，国美对十一黄金周寄予了厚望，希望在合作后的第一个销售旺季收获开门红。
对于国美来说，家电零售连锁业对IT供应商资源的激烈竞争已经成为新的热点。无论是国美、苏宁还是大中，在IT市场的迅速扩张已经成为未来支撑其跳跃性增长的主要支柱。
合作模式面临创新
据了解，目前苏宁已经实现了与包括联想、惠普、华硕、TCL、三星、方正、七喜在内的多家厂商的直供。但是，由于众所周知的诸如进场费、较长账期等问题，目前在国美销售的大部分厂商多数在与国美签订框架协议之后，仍然选择通过当地供应商进行供货的方式。这种模式使国美无论在利润还是供货方面都难以享受到与自己的流通规模相匹配的利益。
针对这些问题，国美已经开始作出改变。5月17日，国美电器总裁陈晓曾亲自对外解读其推出的国美家电游戏新规则——2007年国美新合同。新合同取消了进场费，改成考核厂家的综合利润贡献率；在货款结算问题上会“因人而异”，对于市场热销的产品以及大品牌厂家给予优待；加大包销定制、现金买断的方式，改变对制造商结款账期长的问题。
而对目前亟需变革的戴尔来说，显然需要更多的创新举措。
根据戴尔方面公布的消息，戴尔的员工将在国美的店面帮助消费者选购电脑。而据国美电器的一位负责人称，不仅如此，在国美店内，还会有部分店员现场教用户进行网上定制。这位负责人称：“无论对我们还是对戴尔，这都是一种创新和摸索。”
除此之外，戴尔能否在短时间内清除“灰色渠道”给合作方带来的影响，也势必成为合作顺利进行的重要砝码。