“野蛮人”张伟钦总是称自己是管理“新兵”，新工作并不是要给中国市场什么新的策略，而是中国市场将为全球市场带来何种策略。
“他是书生型，而我是野蛮型。”接过趋势科技亚太区总经理刘家雍接力棒的张伟钦，对刘家雍和自己的管理性格做出有些调侃式的解读。
刚刚上任的张伟钦，甚至还没来得及印制中国内地版的新名片。职位还印着他一个月之前的身份—全球安全响应中心暨全球研发副总。如今，他已经正式出任趋势科技大中华区执行总裁。
“新兵”新感觉
14年前，他到趋势科技美国犹他州的办公室上班报道，开始了他的“趋势”之路。一直以来，他就游历于世界的各个角落，从美国到韩国、日本、德国、菲律宾，现在来到了中国。
由研发工程师一路晋升，曾担任趋势科技韩国分公司的技术经理，后转任趋势科技日本分公司任职研究与开发经理。一手敦促日本研发团队的组成与运作，对趋势科技重要产品技术的研发贡献颇多，包括PC-cillin横扫日本个人防毒消费市场、奠下超过70%高市场占有率的代表作。这也体现了这个“野蛮人”工作能力。
趋势科技CEO陈怡华看中的就是张伟钦的技术背景，加上他在趋势科技在职的丰富经验。可以充分利用全球的技术资源大力帮助趋势科技大中华区全面提升业务能力。
他总是称自己是管理“新兵”，新工作并不是要给中国市场什么新的策略，而是中国市场将为全球市场带来何种策略。他认为：“中国网络安全市场的变化和发展非常迅速，而趋势科技在中国的发展已经走过开拓阶段，进入了高速发展期。”
据记者了解，趋势科技在南京的研发中心开发的产品及其经验已被带至全球，趋势中国要做的是全球化，而不是本土化。
“目前，趋势科技在南京的研发中心共有250人，占全球研发人员的1/3，这个数字今后还会增加。趋势科技‘中国区网络安全监测实验室（CRTL）’也已经正式投入运营。”趋势科技中国区总经理叶伟伦说。
免费是一种趋势
张伟钦的思维很敏捷，而且与众多趋势人一样充满了奇思妙想。“杀毒软件免费是大势所趋，趋势科技正计划推出不限时的免费计划，该计划的盈利模式是通过向用户播放在线广告而收取广告费。”张伟钦喝着咖啡，爆出了这样一个点子，也就是让个人用户透过观看广告的形式免费使用杀毒软件。
据悉，趋势科技正进行内部测试，将在中国市场试点应用，同时也正在寻求市场合作伙伴，包括软件内置广告的销售商，但还没有正式推出这项计划的时间表。
趋势科技有望成为国外厂商中首开免费先河的安全企业。对于只在中国市场推广该计划的原因，张伟钦坦陈，缘于国内个人消费市场对趋势科技的收入贡献还不高，可以冒险去尝试下新的模式，就算失败了损失也不会太大。
在推出免费杀毒软件之前，趋势科技已经针对企业级用户推出了“天网计划”，让企业用户可以得到免费的安全监测服务和详细的安全报表，从而使得企业用户能更清楚的知道整个网络安全环境的隐患在哪里，有哪些又该及时进行部署防护。
的确，面对瑞星、金山、江民这些国内竞争对手，加上卡巴斯基的异军突起，趋势科技若想在中国个人防病毒市场占有一席之地，还需要一些与众不同的招式。