David goltz：千万不要狂妄地对CFO说，这件事没有其他选择。为了得到CFO的支持，你必须用推荐的态度，而且要给他几个选择。其中你大力推荐的部分是最重要的。最坏的事情就是你向CFO陈述了若干方案，他却不知道哪个是你最推崇的。毫无疑问，这时他肯定会选择最便宜的一条路径。

Laino：你必须得做许多技术相关的决定。因为有许多事情人们很难在短期内看到它的直接价值。比如，为了将Windows 2000升级，为所有的服务保持一个稳定的平台。但是很自然的反应是：我们的系统已经稳定运行两年了，为什么还要花重金去升级？然而，在每年的基础设施上我有个资金权限，我将它用于基础项目、网络、数据库上，甚至不必再做一个ROI(投资回报率)报告。因为与高层管理者有着良好的合作关系，所以我可以提出“预计在明年的基础项目升级方面，将花费总额70万美元”。如果所有的花销在你的决定权内，你可以勇往直前，大刀阔斧开始行动。

David goltz：有些CIO的失败之处在于：他们未能在公司中确立技术的正确位置。而成功的CIO们则非常稔熟这一切。他们很清楚认识到自己并不需要Oracle公司的最新版软件。正如我们公司仅仅是一家普通的健康保险公司，并不需要过多尖端超前技术来运转日常工作。聪明的CIO知道，只有适合公司发展的技术才是最有用的。

（c113）