圣际达是西北地区最大的钢铁分销企业，主营板卷销售，营销网络覆盖上海、天津、北京等众多区域，年销售板材40万吨，公司处于迅速稳固发展的良好进程。随着入世过渡的逐步深入，钢厂数量及钢板产量的日益增大，钢铁分销由前几年的卖方市场转向买方市场，众多小型钢铁分销企业面临很大压力甚至走向倒闭，钢铁分销行业竞争愈演愈烈。这种情况下，如何规划企业发展道路，进一步巩固企业的综合实力，以在日益激烈的行业竞争中立于不败之地，成为圣际达需要尽快解决的问题。

　　提升企业管理 ERP系统先行

圣际达曾经尝试选用某台湾公司的ERP软件，但最终没有成功实施。而后自行开发的软件系统虽然解决了一些问题，但仍有很大局限性，无法将财务与业务相互结合，系统不集成，制约了信息化对企业管理带来的整体提升。随着公司业务的不断发展，企业上ERP系统的需求和愿望也日益强烈:圣际达希望通过ERP系统明确企业岗位职责的规划以及绩效考核的调整;合理优化企业资源，使各方面信息资源能够及时地充分调用，为快速决策提供参考和依据;优化业务管理流程，提升企业整体管理水平……

企业的迫切需要促使圣际达总裁李总对ERP系统软件和系统实施寄予极大关注，一直在寻找真正适合企业需求的软件系统及优秀的实施伙伴。2005年李总参观了企业ERP项目被SAP评为“成长型企业样板工程”的内蒙亿阳汽车销售服务有限公司，深入接触到SAP系统和高维信诚实施团队，李总意识到时机已经成熟了。通过进一步的沟通和调研，圣际达最终于2005年7月正式启动SAP ERP系统实施项目，并由高维信诚担任咨询实施顾问方。李总及圣际达领导层都相信，SAP相比其它系统更加适合企业需求，而高维信诚咨询实施团队的专业水平及实施能力必将帮助企业打造一个坚固信息化管理平台。

国内首例钢铁分销SAP项目

目前，国内钢铁分销行业企业信息化有两种方式:一是直接接入钢铁生产商的信息化系统，二是企业自行实施。由于钢铁分销与钢铁生产存在着很大的行业区别，以第二种方式更为贴合企业特点和需求。总体来说钢铁分销行业存在以下几个行业特点:

1) 钢铁分销行业受上游厂商制约比较大。钢铁分销企业的产品价格变动、采购周期等完全由供应商决定，受钢厂的生产计划和实际生产情况制约;

2) 钢铁分销行业是典型的资金运作企业，对于资金的运作和资金的计划要求高。这一特点主要是由于企业往往采购批量比较大，需要预付足够的资金;