提起友谊公司，人们便会想起在那个计划经济年代里，为满足外商购物需求，在全国各地兴起的一批外商特购公司。那时，由于物质贫乏，购买紧俏商品必须凭票购物、凭计划消费。拥有外资认购权的友谊公司可谓风光无限。当计划经济不再，转之以市场经济时，全国各地的友谊公司在机制的转轨过程中，面对市场冲击，有的烟消云散，有的残延喘息，而有的公司，逆流而上，勇于创新，活出另一片天来。

断奶催生

位于武汉市保成路的武汉友谊副食品商业有限责任公司集批发、零售为一体，是华中区最大的副食品批发商，成立于1983年，隶属武汉友谊公司。随着外贸的放开，1998年从友谊公司剥离，于2000年改制后，隶属武汉商贸国有控股集团。从国有体制向控股公司的转变，使得友谊公司在离开计划经济的甘甜雨露、告别衣食不愁的日子后，开始觅食生存。

2000年，新成立的友谊副食品公司开始尝试代理批发行业，之初由于品牌少，仅有几百万的销售额。当时，学财会专业出身的友谊公司副总经理金涛考虑的问题是：做批发唯有寻求更多品牌的代理，才会有较多的利润。与此，有了更多品牌的代理后怎样管理，怎么提升效率也是问题之一。基于此考虑，在争取更多品牌代理的同时，金总关注着市场，开始找寻一种能提高工作效率的软件。

在武汉市副食行业，友谊公司是应用计算机较早的公司。1996年公司开始使用计算机用于日常管理；1998年，在市场上购买了某企业的财务软件，使用一段时间后，感觉不够顺畅，无法解决保质期和条形码问题，价格管理体系也不丰富。金涛得出的结论是：软件不成熟、模块没个性化，通用性太强。友谊公司需要的是进销存适合本公司的进货、出库、运输、商品价格、商品多样化管理，有报表分析统计功能的软件。

借力成长

金涛认为选取一个产品，不一定完全看中它的品牌知名度，重要的是看其软件功能是否贴近用户的实际应用。2001年10月，友谊公司开始接触金蝶，在观看了金蝶K/3财务商业一体化的演示版后，流露出浓厚兴趣。

在副食行业，卖场商品信息化，最基本的介质是条形码。随着人们生活水平的提高，人们对产品的保质期相当看重，金蝶K3软件的E模块，能实现异地远程管理，随时了解生产日期的到期日，使批发商在对客户配货时，可把握轻重缓急。