如果仔细环顾一下周围的软件产品与系统，你会发现没有什么比ERP的角色和历史更加微妙。作为一个多年前就已经受到大量关注的产品，它始终在徘徊与非议中摇摆。即便是进入了07年，这种状态似乎也并无根本的改观。

当被视为ERP规模普及期的2006年已经走过，它的定位在众多厂商和用户心中却依旧模糊。究竟应该为了贴近用户需求而走一条个性化定制的道路？还是该为了降低ERP的门槛而选择标准化的产品？诸如此类的争论不一而足。
市场下移后的争论
争论的源起应该是中小企业市场所呈现出的巨大商机。IDC 8月份发布的《中国企业应用解决方案市场2006-2010分析与预测》显示，以ERP为核心的国内企业应用软件市场在近两年保持了稳步增长态势，并将在未来五年内达到17.4%的复合增长率。而在这个过程中，随着越来越多ERP厂商杀入中小企业市场，中低端市场的竞争将进一步升级。也就是说，ERP将从大型企业独享的盛宴变成平民桌前的美餐，其产品模式和市场策略势必也需要随之改变。

事实确实如此。调查显示，由于高端行业用户需求的逐渐饱和，不仅越来越多的国内企业管理软件企业将中低端市场视为生存并壮大的一个根基，国际软件巨头们也将触角伸向了这个领域。“SAP必须到亚洲去，成为当地主要竞争者。在未来的5到10年内，SAP将面对更多的中国竞争者。”SAP监事会主席Plattner数月前表示。而SAP经过精简并针对中小企业市场的“中国新干线”计划，更是以低于百万元的价格以及一个月快速部署的自信让其中小企业市场策略锋芒毕露。

相比于SAP、ORACLE等巨头们将产品“瘦身”来直接挺进中小企业市场的果断，大多数国内软件企业们却仍然无法找到一条确保自身产品在日益激烈的市场竞争中脱颖而出的正确路径。而这也使得业界充斥着口水仗不断、产品路线各异的尴尬。

还原ERP本来面目

那么，问题的关键在哪里？按照IDC报告中的分析，真正诱发企业们难以在ERP市场日趋激烈的竞争中脱颖而出的原因也许就在于在这些纷繁的产品缺失了ERP本来的特征。“从目前ERP的整体市场状况分析，制造业的市场需求占到了市场总体需求的50%以上。也就是说，促使ERP产品诞生的制造业和流通领域依然是主导ERP市场规模的关键因素。”IDC分析师韩国华认为。