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史玉柱:用“脑白金”式网游重建巨人(1)
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阅读提示:20年前进入商界,他是当时最年轻的明星企业家。10年前,他是一败涂地的“巨人”。今天,他又即将打起新巨人的招牌,在富豪榜上跳跃前进...... ...

史玉柱有一种让人始终无法忘记他的能力。20年前进入商界,他是当时最年轻的明星企业家。10年前,他是一败涂地的“巨人”。今天,他又即将打起新巨人的招牌,在富豪榜上跳跃前进

去年夏天,44岁的史玉柱重返旧地,回到珠海那座只建了首层的烂尾楼——巨人大厦前。那天下起了雨,他和随行的人都从大厦前的荒草中走进大堂躲雨。这个高约13米的大堂,仍可隐约看出当年的气派堂皇。

十多年前,这个以4000元起家的传奇企业家狂热地建起这座大厦,却导致了身负两亿元巨债的后果。

在巨人公司崩溃之后,他的巨人大厦和同时推出电脑、保健品、药品三大系列30个新品的神话,随即变成人们的饭后笑谈。

史玉柱

倒下的“巨人”在史玉柱心里始终是一个难解的结。他在10年前的再次创业,起初完全是为了还债。但在将脑白金产品推得铺天盖地之后,他一发而不可收,先后投资银行、网游,不仅还清了陈年老债,还积累了巨额财富。

没有人知道史玉柱重访巨人大厦的心情。但显然,他去那片废墟的目的不仅是怀旧。现在,他已经在上海松江买下640亩地,准备在那里将当年的巨人招牌再次挂出来。

据他在8月11日的一次媒体见面会上称,这个新的巨人公司注册于海外,并将接下他现有公司旗下的网游业务,在美国纳斯达克市场上市。

如果这一切实现,这个瘦高个的安徽人将可能在富豪榜上跳跃前进。在去年的胡润百富榜上,史玉柱仅以55亿元身家排名第30位。

农村包围城市

10年前,除了身背的债务之外,史玉柱只剩下一百多名来自老巨人的业务骨干。

“那是我脱胎换骨的一次转变,苦苦思索啊,内部开批斗会啊,这十年来我都在吃那一次转变的老本。”经此劫难,史玉柱原本张扬狂傲的个性不见了,他变得谨慎小心,甚至不愿再与媒体见面。

他在南京隐居了一段时间,专心研读伟人传记,特别是关于毛泽东的书籍。也许,他就是在这段时间看到了大城市之外的广阔的市场机会。他称之为“八亿人的塔基”。

反思后,史玉柱陆续做了三件事:推出脑白金、投资银行、进入网游业。

脑白金的成功使他在短短两年后就还清了巨额债务,并拥有了投资民生银行和华夏银行的财力,投资银行又使他获得了今日超过百亿元的市值,而进入网游业使他拥有了一个打造新巨人的上市平台。

他的东山再起其实并没有另辟蹊径,而仅仅是在原地爬了起来。脑白金是延续他过去开发的一类产品,进入网游业则是由于他早年即以软件起家,自己就是有22年玩龄的游戏玩家。惟一与以往不同的是,他找到了新的商业准则——盯准中小城市及农村市场,不再分兵突进,专注于消费者的研究,时刻保持财务健康。

他的脑白金产品开始推广于江苏省江阴市。那段时间,史玉柱经常带着十几个人和产品策划方案,去当地农村一家一户地推荐。村里的年轻人都出去打工,家中通常只剩下老头老太太,见到人来就特别高兴。

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