富士通SPARC Enterprise/Solaris服务器巡展活动的余温还未散去，规模盛大的FUJITSU FORUM 2007(富士通2007论坛)又将于9月4日在北京举行。趁这个空档，记者专访了富士通(中国)信息系统有限公司(以下简称富士通)平台事业本部副总经理中原雅哉。
200%增长来之不易
在过去两年中，富士通平台事业本部的业务保持了快速增长的势头，尤其是2006年与2005年相比，业务增长超过200%。中原雅哉表示：“中国市场竞争激烈，200%的业务增长确实来之不易，但毕竟为富士通在中国市场的发展开了一个好头。”
记者询问过去两年中给他留下印象最深刻的事情是什么，中原雅哉略微沉思后笑着回答：“每一天都让我印象深刻。2006年4月，富士通平台解决方案中心(PSC)在上海开幕，这是富士通平台业务全面启动一个的信号。这之后，通过我们的不断努力，富士通在金融、电信等行业不断有新的突破，积累了越来越多优良的客户资源。虽然我的工作每天都很辛苦，但依旧充满期待，而每增加一个新客户都会让我感到兴奋。”
许多人都习惯用“技术为王”来形容富士通，言外之意，富士通虽然在技术和产品上具有独特的优势，但在市场推广方面仍显不足。实际情况是这样吗？中原雅哉表示：“富士通一惯行事低调、谨慎。我们没有采用广而告之的策略，而是希望用最简单的方法将富士通的技术呈现给最终用户，让他们了解我们的产品特色。”富士通采用了最辛苦却是最有效的方法，就是与最终用户直接沟通和交流。事实证明，富士通此举是行之有效的。中原雅哉举例说：“目前，中国的IPTV用户中，有一半以上使用了富士通的存储系统。富士通正准备把在IPTV领域取得的成功经验复制到其他行业，并逐渐扩大市场宣传面。”
处理好竞合关系
对于富士通来说，今年7月推出的SPARC Enterprise/Solaris系列服务器具有战略意义，对于富士通提升本地业务也是一个重要砝码。采用Solaris 10操作系统的全新SPARC Enterprise服务器系列产品，使得大型机的高可靠性优势在Solaris平台得到了全面发挥。新的SPARC Enterprise服务器比现有基于SPARC处理器的服务器的性能提升了50%。中原雅哉表示：“Solaris已经是被广泛接受的平台，富士通的责任是使Solaris生态系统更加完善，而SPARC Enterprise/Solaris系列服务器的推出正是基于此种考虑。”
高端服务器市场是IBM POWER、安腾和SPARC三大阵营的角力，富士通的角色比较特殊，因为它既有SPARC产品，又拥有安腾产品，如何处理好与其他友商的竞合关系十分重要。中原雅哉表示：“从发展趋势看，用户需要的是更开放的产品。富士通从专注于SPARC平台产品，到推出安腾产品，顺应了用户的需求，可谓水到渠成。”
从处理器的角度来看，三大阵营之间的竞争还是十分激烈的，更小的尺寸、更低的能耗、更高的性能，每家都在不断实现着自我的超越和相互超越。中原雅哉强调说：“全新的SPARC Enterprise/Solaris服务器产品中，中端和高端型号均采用了富士通独立开发的SPARC 64 Ⅵ处理器。”
从服务器系统的角度来看，处理器只是其中的一部分，竞争的焦点还在于服务器系统的整体性能以及可靠性两方面。富士通SPARC Enterprise/Solaris系列服务器的最大特色在于，引入了富士通大型机的技术，并把RSA集成到处理器上，使之具有更高的可靠性。