竞争----推动信息化项目的启动

中国的企业，无论是大还是小，从没有像今天这样在一个充满竞争的世界中生存，现在已经找不到哪一块新的领域、哪怕是一个极为细分的领域，没有众多的竞争者加入。这种对一个新开发出的市场的趋之若鹜下的无序竞争状态，比起西方企业间的竞争显得更加痛苦。产品利润在降低，生产能力急剧膨胀后的产品滞销在加剧，使企业总是处在一个生与死的边沿之中苦苦挣扎。
可以看到，中国政府在2000年左右所设想的汽车业3+6格局，在不到一年时间就被充分地打破，最初的设想就是害怕无序竞争，造成国有资产的无畏流失。而今天，那些高举反对管制、反对垄断大旗的民营经济、股份制经济、甚至地方国有经济都已经加入到了汽车业的竞争格局当中，他们所看到的就是当前超额利润的获取、而忽视了几年以后的惨淡经营和血本无归后的痛苦。我们的企业不成熟、我们的投资商不成熟、我们的许多行业和地方的政府官员也同样的不成熟。早在几十年前西方人已经勾画出的“市场吸引力”与“竞争程度”的关系的图像，想必是没有人愿意看、也没有人愿意学，只是幻想着那种短期效益的产生，而不会太在乎竞争中的出局。他们喜欢幻想、喜欢冒险，更喜欢一厢情愿地认为自己一定能够做大、做强，而不愿意看到中国又有几家企业真正做大做强的现实，就这样，一股脑地扎了下去……。
早在十多年前，中国的电视业积聚了数百家企业。这些企业在九十年代初期已经进入了无序、甚至可以说是处在混乱的竞争当中。此时，有多少家电视机厂已经长达一到二年的惨淡经营。四川长虹不愿意看到这种惨淡继续下去，他们认为必须将电视业从无序竞争引入到有序竞争的轨道上去，为此，毅然地扛起了通过降价全面整顿市场的大旗。他们的目标达到了，在1年后，长虹的市场占有率已经达到30%左右。就这样，经过了两年左右的竞争，中国的电视业的市场份额已经主要集中在长虹、TCL、康佳等八家企业的手中。
这是一次粗放型的市场竞争形式，中国的企业家在那个时候并没有太多的理会西方管理学的整体学说，他们强调了竞争策略，而不太在意竞争策略下的完整价值链体系和营销体系的全面梳理和能力的提升，通过梳理以获得更大的价值增值的过程。因此说，四川长虹可以赢得那个时期的竞争胜利，并能够达到将无序的市场全面扭转的目标。而现在的竞争程度和速度已经再也没有这样的机会了，企业要想获得当年长虹的胜利，必须在策略目标指引下构筑更加坚实的竞争体系，没有这样的体系，不要说是长虹、就是世界上最强大的公司也同样是“赶不走一群狼、反而会被狼吃掉”。
在1999年前，中国的乳业在全国分布着大大小小一千多家企业，他们分别在各自的地域中垄断着市场。乳制品价格的居高不下，使中国人均奶的消费量只及世界人均消费量的十分之一。要想达到人均奶的消费量的提高，必须降低奶制品价格，而且这种降低要在全国全面展开，为实现这样的目标就要打破现有的地域分割局面。为此，规模较大的乳品企业必须在全国构筑一支庞大的销售渠道队伍，通过这支队伍将奶制品投放到国内的各个地域，与当地的奶制品企业展开全面竞争。
打破地域的垄断是残酷的，价格竞争必然发生，这是瞬间发生的无序竞争的开始，他们希望通过这种残酷的无序竞争来实现几年后的有序市场。