在今年4月美国召开的存储网络世界大会上，存储厂商和分析师得出的一个重要结论便是“中小企业对于存储和简化管理的业务需求，是存储市场新的增长所在，”其中增长最显著的当属IP存储。根据IDC报告，目前全球存储和
网络安全设备市场达230亿美元，中国的存储和
网络安全设备市场预期将超过11亿美元。
虽然IP存储所能占据的份额，目前仍处于一个相对被忽略的位置，还难以对原有的光纤通道存储构成利润威胁，但其快速的增长态势，也使得一些原有的存储厂商如EMC、Juniper等开始寻找二者之间过渡性的
存储技术来应对IP存储潮流。
利润一直是整个IP设备市场面临的共同问题。由此也就不难理解，即便当初华为分割数据通信业务时保留了高端路由器，H3C也没有放弃这一个高额利润的市场。“目前的运营商级的高端路由器我们仍然OEM华为的产品，” H3C市场部副总裁王巍说，“但H3C在各个产品线都拥雄厚的研发实力。”按照IP存储、多媒体和安全等产品线重点覆盖的企业与政务项目持续增长，开放融合的IToIP思路也完全可能依靠整体解决方案提升效益。
海外市场也是H3C的重点战略，吴敬传表示“整个公司有相当大比重的销售额是来自于海外市场销售，并依赖于与大客户的合作，包括3Com、华为、西门子、NEC等等，依靠全球战略合作伙伴把产品再卖向全球的市场。”
竞合话题 5月21日，“华为与赛门铁克成立合资公司”的新闻极为低调地出现在华为网站上，作为对之前业界对于两家公司合作猜测的回应，新闻声称“新公司总部设在成都，华为持有合资企业51%的股权，赛门铁克持有49%的股权”，并且表示“华为与赛门铁克的合作不但能为运营商客户提供全球领先的
网络安全解决方案，而且还能为企业客户提供专业的安全及存储解决方案”。
一位熟悉存储领域人士私下对记者表示，从目前看来，华赛涉及的存储领域很可能会主攻FC-SAN（借由光纤通道的存储架构）而不是H3C目前看重的IP-SAN（基于IP通道的存储架构），但是华为的硬件平台实力与赛门铁克突出的软件研发优势将使得华赛在企业级市场完全有能力覆盖从高利润的FC存储到中低利润的IP存储，一旦直接竞争关系确立，H3C未来很可能会处于一个相对被动的位置。
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