五六月之交的杭州，正是烟雨蒙蒙的时节，从钱塘江大桥向南驶入滨江高新技术产业区时，迎面而来的是与柔和的江南暮春风格相异的另一番现代科技景象，UT斯达康、普天东信和华三通信（H3C）就紧密地前后排列于钱塘江南侧，代表着这片江畔高科技领地的起伏发展。
H3C近年的高速发展使它成为了这片地区的新兴代表。“做IP领域的领导者”，H3C公司副总裁兼全球营销总裁吴敬传简要地对H3C的发展方向做出总结。这位今年刚刚35岁的女士，有着大学女讲师的清秀外型，只有在开口讲话时，坚定的目光和沉稳的语调才会提醒着记者她多年的营销领导履历和敏锐务实的华为出身。
IP方向
在去年底3Com全资收购华为3Com之后，今年4月27日华为3Com更名为杭州华三通信技术有限公司（简称H3C），正式告别华为时代。而经过3年的发展，H3C已经成为“全线的IToIP解决方案提供商”，销售收入也由2003年创立之初的7000万美元，快速增长至7.12亿美元（2006年收入），每年同比增长70%左右， H3C公司CTO曹向英在4月份H3C的ITOIP战略发布时曾骄傲地宣称，“整个IP的网络产品以及IP的业务产品方面，能够像H3C这样提供一个非常全的产品和解决方案的公司，绝无仅有。”
根据赛迪顾问2007年2月的报告显示，2006年H3C在中国路由器与交换机领域综合市场份额已达36.5%。覆盖了路由器和交换机的主网络产品线，其营收目前在H3C的收入中仍占据着相当的比重，同时从2005年前后开始， IP存储、安全和多媒体等3条产品线发展迅速，其中IP存储业务2006年营收为1.2亿元人民币（约1500万美元）。而据IDC 2006年4季度中国外部磁盘存储市场统计，H3C收入达到570万美元，以51.9%的市场份额位列中国IP存储市场占有率第一。